Краудфандинг в сфере искусства: как собрать деньги на свой бизнес

Начнём с начала. Когда мы хотим открыть свое дело, нас обычно тормозит одна существенная преграда – деньги. Так же и художник, только начинающий карьеру, думает не только о средствах, которые он заработает в будущем, но и о тех ресурсах, которые нужно вложить в свой бизнес в начале. В ответ на этот challenge и появился краудфандинг. На Западе он уже давно вошел в моду. Если говорить о сложном простыми словами, то краудфандинг – это система коллективного финансирования проектов. Давайте рассмотрим это явление поподробнее. 

📌 Краудфандинг – это способ привлечения денег на реализацию и поддержку научных, социальных, творческих идей.

Как видим, творческие идеи – одна из самых популярных сфер для краудфандинга. Но как это работает? Есть специальные платформы, на которых можно презентовать свой проект. Люди, желающие поддержать вас и ваши начинания, вкладывают в ваше дело собственные ресурсы и привлекают спонсоров или других меценатов. Для спонсоров поддержка многообещающих проектов может быть привлекательной, поскольку в будущем они ожидают извлечь из этого прибыль. Что касается меценатов, то они вкладывают деньги на альтруистической основе. Кстати, откуда возникло понятие "краудфандинг"? На самом деле оно появилось не так давно – в 2006 году. Его автор, американский журналист, редактор журнала "Wired" Джефф Хау, называет краудфандинг "коллективным инструментом бизнеса", "общественным финансированием" проектов. Сегодня краудфандинг – это поиск ресурсов через специализированные виртуальные платформы.

Ресурсы через онлайн-платформы можно собирать для самых разных целей. Среди самых популярных – художественные, технические и образовательные проекты. Специально созданные для краудфандинга сайты помогают собирать средства, привлекая социальные сети и СМИ, в том числе. Люди могут перечислять деньги как напрямую, так и через смс. Средства попадают в фонд, который перераспределяет их в соответствии с финансируемыми проектами. Краудфандинг тесно связан с другим термином – фандрайзинг. Речь идет о пожертвовании на добровольной основе без ожидания выгоды или компенсаций. Зачастую с помощью этих стратегий финансируются благотворительные и социальные инициативы. 

Есть четкие шаги относительно того, как применить краудфандинг:

🔎 Формулировка цели проекта. К примеру, продажа своих произведений.

🔎 Выбор способа финансирования проекта. Существует несколько таких способов:

а) краудлендинг: из самого названия мы уже понимаем, что речь идет о займах; есть специальные инвестиционные платформы, которые предоставляют вам кредитные деньги для вашего проекта; 

б) краудинвестинг: если вы решили открыть собственную галерею, то этот способ финансирования может вам подойти, поскольку вам будет что предлагать вашим инвесторам; этот путь предполагает, что инвестор вкладывает деньги в ваш проект, если он интересен с точки зрения прибыли; 

с) краудфандинг с нефинансовыми вознаграждениями: этот вариант лучше подходит именно для творческих проектов, идей, связанных с искусством; предполагается, что инвестор в ответ на свои инвестиции получает от вас не деньги или проценты, а продукт вашего труда (в данном случае произведение искусства); 

д) благотворительный краудфандинг: это тоже хорошая опция для творчества, поскольку в этом случае мы имеем дело не с инвесторами, а с меценатами, не просящими вознаграждения за свои взносы.

🔎 Выбор платформы. На этом этапе вы должны проанализировать существующие инвестиционные платформы для краудфандинга и выбрать то, что лучше всего подходит вашему проекту.

🔎 Формирование инвестиционного предложения.

🔎 Начало сбора ресурсов.

🔎 Расчет с инвесторами и плата налогов.

Однако есть нюансы. В случае краудлендинга деньги выдаются не просто так, а под достаточно большие проценты (примерно 25% годовых). Можно поинтересоваться: а какие тогда плюсы краудлендинга? Есть одно преимущество такого способа финансирования: быстрота. Обычно на подобных платформах, если вы оставляете заявку утром, вечером уже получаете деньги. Что касается краудинвестинга, то этот путь обычно выбирают компании, которые могут предложить инвесторам свои ценные бумаги или облигации в обмен на инвестиции.

Рассмотрим эти шаги поподробнее.

Один из самых частых вопросов, который задают себе все начинающие, это то, какую именно платформу выбрать. Инвестиционная платформа – специальный сайт посредник, где люди ищут инвесторов для своих проектов, и наоборот – инвесторы ищут привлекательные предложения для финансирования. Следует иметь в виду, что у каждого инвестора есть свой интерес вкладывать деньги в проекты. Если речь идет о краудлендинге, краудинвестменте или краудфандинге с нефинансовыми вознаграждениями, то такие сайты должны числиться в государственном реестре. Это то, что вам нужно проверить. Нужно зайти на сайт реестра центрального банка страны, где вы проживаете, и проверить, зарегистрирована ли там выбранная вами платформа. Что будет указано в реестре? Во-первых, название платформы. Во-вторых, адрес сайта. Всегда проверяйте правильный адрес сайта, чтобы не встретить преступников. Кроме этого, постарайтесь найти для себя такую информацию о выбранной платформе:

1. Как долго существует эта платформа?

2. Сколько проектов было успешно завершено там?

3. Какое количество людей собирает деньги прямо сейчас?

4. Какие отзывы об этом сайте?

Как правило, вам нужно будет заключить договор с сайтом, поэтому нужно внимательно изучать все подписываемые документы. Если вы сомневаетесь, проконсультируйтесь с юристом. Если платформа действительно надежна, проясните для себя следующие детали:

1. Какие документы вам необходимо предоставить для сотрудничества?

2. Помогает ли сайт с оформлением инвестиционного предложения?

3. Какие проценты от вкладов платформа берет за свои услуги?

4. Должны ли вы платить проценты за вывод денег с сайта?

Чтобы начать копить деньги на ваш проект, вам нужно:

1. Заключить договор с выбранной платформой.

2. Зарегистрироваться на сайте (создать аккаунт) и оформить свой профиль.

3. Создать инвестиционное предложение для ваших будущих инвесторов.

Очень важно, чтобы ваше инвестиционное предложение выглядело профессионально. Для этого вам нужно обязательно указать следующие данные:

 

🔎 Срок действия вашего предложения.

🔎 Минимальная сумма денег, которую вы ожидаете собрать (это должно, соответственно, коррелировать с целью вашего проекта). Эта позиция очень важна, поскольку может произойти так, что если минимальная сумма не будет собрана, платформа будет считать ваше предложение проваленным и вы вообще не получите ничего.

🔎 Максимальная сумма для вашего проекта: когда вы достигнете этой отметки, сбор автоматически закроется.

🔎 Условия изменения и прекращения цифровых прав (только в том случае, если цифровые права предусмотрены вашим предложением). 

📌 Цифровые права – это права на доступ, использование, создание и публикацию цифровых произведений, доступ и использование компьютеров и других электронных устройств, а также коммуникационных сетей, в частности Интернета.

После того, как деньги будут собраны, платформа заключит инвестиционный договор между вами и вашими инвесторами и, соответственно, профинансирует ваш проект. Откуда и как именно платформа совершает денежные транзакции? Это еще один вопрос, который может вас интересовать как пользователя сайта. У каждой инвестиционной платформы есть так называемый номинальный счет, созданный для принятия платежей от инвесторов. Именно по этому счету перечисляют следующие выплаты:

 

1. Вам, как человеку, собирающему финансирование для проекта.

2. Инвесторам, если минимальная сумма не будет собрана или они передумают вкладывать деньги в ваш проект.

Также с этого же счета производится оплата комиссий, если таковые предусмотрены. Банки следят за исполнением всех условий и контролируют исключительно целевое использование денег.

Так как это самая распространенная разновидность краудфандинга для творческих проектов, рассмотрим ее подробнее. Именно здесь вам понадобится знание того, что такое цифровые права. Дело в том, что в качестве вознаграждения в данной разновидности краудфантинга инвестор получает не деньги, а продукт. Поэтому вам нужно задокументировать ваши обязанности перед инвесторами. Для этого и используются утилитарные цифровые права – цифровые сертификаты, в которых указывается, что именно получают инвесторы, если вкладывают деньги в ваш проект. Это может быть не только материальный объект (например, картина или скульптура), но и цифровые произведения, а также интеллектуальные права на использование ваших работ или других плодов деятельности.

Здесь собраны самые интересные и надежные инвестиционные платформы для краудфандинга – на наш взгляд:

1. Kickstarter: считается самым большим и популярным сервисом для сбора денег. С этой платформой связан, правда, один неудобный нюанс: она работает по принципу "все или ничего". Это значит, что вы получаете деньги только в том случае, когда собираете полностью указанную в вашем предложении сумму. Если сумма меньше хотя бы на один доллар, все деньги вернутся обратно к инвесторам. Однако это не снижает популярность этой платформы в мире. Именно через нее реализуется большинство научных, творческих и социальных инициатив. 

2. Patreon: если вы создатель контента, то это идеальное место для вас. Именно здесь живут художники, писатели, музыканты, блоггеры и другие деятели культуры и искусства. Чаще формат инвестиций на Patreon – ежемесячные фиксированные выплаты. Вы предлагаете людям свой проект для финансирования, и вас выбирает меценат, который хочет содействовать вашему творчеству, поддерживать вас.

3. IndieGoGo: эта международная инвестиционная платформа имеет одно преимущество, качественно отличающее ее, например, от Kickstarter. Все средства, собранные вами до срока, будут перечислены на ваш проект. Не важно, собрали вы больше или меньше, финансирование ваших идей все равно будет осуществлено. Единственное, что зависит от того, собрали ли вы полную сумму или нет – комиссия сайта. Если ваш проект успешно собрал все заявленные средства, вы платите комиссию в размере 4%, если нет – 9%. Кроме того, ваш проект получает рейтинг. Однако если на Kickstarter это делается вручную, то здесь – автоматически. 

4. RocketHub: на этом сайте действует такой же принцип, как и на IndieGoGo – сколько денег собрали, все – ваши. Именно с этого ресурса стартуют люди, которые только начинают разбираться с краудфандингом. Поэтому здесь – самые простые и лояльные условия по финансированию проектов. 

4. Booomerang: здесь обычно собираются деньги для небольших проектов. Платформа позволяет собрать не более 10 тысяч долларов. Кроме того, вы должны оплатить комиссию в размере 5%. Других ограничений Booomerang не выдвигает.

Следует отметить, что упомянутые выше платформы являются международными. Но у каждой страны есть свои локальные сайты, которые занимаются краудфандингом. И если вы хотите ограничиться исключительно домашним рынком, можно поискать популярные платформы для определенного государства.

Люди часто боятся пробовать новое. Такие слова, как краудфандинг, кажутся им страшными и непонятными. Но на самом деле вы ничего не теряете. Вы только приобретаете новый и ценный опыт в современном мире. Есть несколько советов, которые сделают ваши первые шаги в сфере краудфандинга более комфортными.

1. Взгляните на свой проект со стороны. Подумайте о том, кто ваша аудитория, кому могут быть интересны ваши идеи.

2. Подумайте, справляетесь ли вы со своим проектом самостоятельно или вам нужны помощники. Сегодня художникам очень важно вести свой блог, иметь развитые социальные сети, которым тоже нужно уделять внимание. Поскольку ваши профили в Интернете – это в определенном смысле ваше лицо.

3. Просчитайте ваши расходы. Это могут быть средства на платную рекламу, если вы пользуетесь такой, или другие услуги по продвижению или маркетингу в сфере искусства.

4. Составьте свой бизнес план. О том, как написать бизнес-план для художника, вы можете узнать в статье "Бизнес планы для художника".

5. Выберите тип краудфантинга и придумайте привлекательное вознаграждение для ваших инвесторов.

6. Расскажите инвесторам свою историю. Вы можете сделать акцент на своей биографии как художника, а также особенностях вашего творчества и идей.

7. Общайтесь с потенциальными инвесторами и клиентами.

💡 Бонус: если вы новичок в сфере коллективного привлечения финансирования на проекты, то лучше начать с небольших инвестиций. Изучайте платформы, механизмы их работы, а также развивайте свой имидж как художника. Это поможет вам в будущем привлекать больше ресурсов для реализации ваших идей.