Бизнес план для художника

1. Сосредоточенность. Как бы это цинично не звучало, но произведение искусства – с точки зрения арт рынка – это маркетинговый продукт, который тоже нуждается в определении классических 4Р или же marketing mix: product (собственно, произведение искусства), price (цена), place (дистрибуция), promotion (продвижение). Начинающий художник-бизнесмен должен уметь ответить на вопрос, в чем уникальность, особенность его продукта, что отличает его от других художников. Эта сосредоточенность делает предложение интересным и привлекательным для потенциальных клиентов. 

📌 Обратите внимание. Здесь вы можете увидеть полный marketing mix для вашего бизнес-плана:

✔️ Product: что вы собираетесь продавать? 

✔️ Price: какая средняя цена вашего продукта? 

✔️ People: кто ваши клиенты? 

✔️ Promotion: каковы основные способы показа и продвижения вашего продукта (нужна ли вам реклама, стимулирование сбыта и т.д.)?

✔️ Place: как вы планируете распространять свой продукт (галереи, веб-сайт, прямые продажи и т. д.)?

✔️ Process: какие навыки и опыт для бизнеса вам нужны?

2. Уверенность в себе. В маркетинге есть еще один важный термин: SWOT анализ. Это значит, что вы как начинающий бизнесмен должны четко понимать свои сильные (S = Strengths) и слабые (W = Weaknesses) стороны, риски (T = Threats) и перспективы (O = Opportunities). Вы должны делать акцент на своих сильных сторонах (преимуществах) и работать со слабыми сторонами (недостатками), а также уметь оценить баланс рисков и перспектив, чтобы понять, насколько выгоден вам тот или иной проект или сделка. 

📌 Обратите внимание. Пропишите свой SWOT анализ, используя эти вопросы в качестве подсказок:

✔️ Strengths: Каковы мои преимущества?

✔️ Weaknesses: Каковы мои недостатки?

✔️ Opportunities: Какие возможности у меня есть?

✔️ Threats: С какими рисками я могу столкнуться?

3. Постановка целей. Если у вас нет цели, как вы можете понять, куда вам идти? И зачем это делать. Есть несколько видов целей: краткосрочные и долгосрочные. На пути к достижению долгосрочной цели у вас будет множество шагов – краткосрочных целей. Например, если вы хотите превратить свое имя в бренд, то это потребует наработки репутации (репутационный PR), взаимодействие с аудиторией, поиск своей публики и клиентов, построение связей с галереями, дилерами и кураторами. Это лишь малая часть из того, что потребуется сделать. Таким образом, такое “дерево целей” позволяет вам получить визуализацию бизнес плана.

📌 Обратите внимание. Подумайте о ваших маркетинговых целях: 

✔️ Цель  1: Какова ваша главная цель на год? Чего вы хотите достичь в конце текущего года?

✔️ Цель  2: Что вам нужно сделать в этом месяце?

✔️ Цель  3: Что вам нужно сделать на этой неделе?

4. Анализ конкурентов. Это очень важный этап, так как вы не можете стать полноценным игроком арт рынка, если не изучите популярные тренды, а также то, что делают ваши коллеги – по совместительству ваши конкуренты. Почему популярен этот автор, а тот – нет? Проанализируйте, подумайте. Это поможет вам избежать ошибок в вашей стратегии продвижения, а также откроет массу полезных лайфхаков.

📌 Обратите внимание. Ответьте на эти вопросы, чтобы завершить анализ конкурентов:

📌 В догонку: не забывайте о собственном продукте. Продолжите эти предложения, чтобы объяснить, почему ваш продукт уникален:

✔️ Мой продукт особенный, потому что...

✔️ Мой продукт отличается от продуктов конкурентов, потому что...

✔️ Мой продукт может быть успешным, потому что...

💡 Практика 1

Итак, теперь вы знаете, зачем создавать арт бизнес план. Кстати, вот несколько практических заданий для вас, если вы все же решились серьезно и обстоятельно подойти к выходу на арт рынок. Здесь вы найдете первую часть бизнес плана для художника, а именно: 

1. Marketing mix + SWOT анализ для художника; 

2. Постановка целей для арт бизнес плана + Анализ конкурентов. 

Эта часть бизнес плана для художников называется  Business Statement. Это один из нескольких этапов бизнес плана. Часть, которая касается анализа ваших конкурентов, в свою очередь, называется Marketing Plan.

📌 В догонку: Business Statement – это не только о ваших целях (краткосрочных и долгосрочных). Это также о любом доходе, который вы предполагаете получить от продажи искусства. Поэтому имеет смысл прописать для себя, что может – в перспективе – приносить вам деньги. 

Сперва может показаться, что бизнес план для художника – это скучное дело, которое погрязло в экономических и маркетинговых вопросах. Есть ли здесь место для творчества? Конечно, есть! Арт бизнес идеи – важная составляющая планирования. Сразу несколько советов: копите идеи. Как известно, лучший помощник в этом деле – бумага. А еще лучше – cloud data storage. Например, заведите себе Trello, куда вы сможете записывать все позиции своего арт бизнес плана. Это отличный способ для фиксации позиций вашего плана. Кроме того, на этом этапе вам следует учесть такие моменты:

1. Проанализируйте пути продвижения и продажи своего искусства, которые вы уже используете. Сравните ваши варианты с тем, что используют ваши коллеги. Наведите справки. Проведите контент-анализ – сбор информации из Интернета. Составьте список путей, которые вы еще не учли.

2. Подумайте о ресурсах, которые вы уже имеете и которые вам нужны:

📌 Обратите внимание. Здесь вы можете найти несколько полезных бизнес-идей для вас:

✔️ Корпоративный художественный маркетинг: предложите свой продукт корпоративным клиентам (корпорациям, крупным компаниям); используйте холодные звонки и электронную почту; будьте готовы к тому, что это займет некоторое время.

✔️ Перепрофилирование существующих талантов & материалов: постарайтесь расширить свой ассортимент: принты на кружках, футболках, сувенирах и т. д.; подумайте о других способах использования вашего искусства; напишите список утилитарных целей для вашего искусства.

✔️ Рекомендации: У вас уже были успешные продажи? Попросите рекомендации и отзывы от ваших клиентов; используйте теплые звонки, чтобы продать свой продукт существующим клиентам.

✔️ Гранты: Вы принимали участие в грантах? Участвуйте в грантовых программах, конкурсах и стипендиальных программах для художников.

✔️ Публичное выступление или речь: развивайте свой блог; используйте социальные сети для популяризации своего продукта; давайте интервью.

✔️ Письмо: делайте посты о своем продукте; публикуйте статьи в специализированных СМИ о своем творчестве.

✔️ Соревнование: участвуйте в специальных конкурсах для художников; составьте список конкурсов для ваших потенциальных конкурсных заявок.

💡 Практика 2

Если вы давно думаете как начать арт бизнес, не выходя из дома, не теряйте время зря. Используйте эти арт бизнес наработки, чтобы собрать все свои идеи воедино. Помните, что даже маленькие идеи могут быть полезными. Иногда именно с малых идей рождаются большие и успешные проекты. Порой именно та идея, которой вы давали наименьшее количество шансов, становится самой коммерчески успешной.

✔️ У вас уже есть уникальная идея для продажи вашего искусства? Запишите ее. Подумайте о своих ресурсах (опыте, навыках, финансах, людях и т. д.). Разделите их на две категории: «У меня есть» и «Мне нужно».

📌 В догонку: имейте в виду, что есть множество примеров бизнес планов для художников. Но все они объединены одной идеей: вы должны учесть не только творческий аспект, но также маркетинговый и финансовый. 

Поговорим немного детальнее о финансах. Это, пожалуй, одна из самых важных и в то же время болезненных пунктов бизнес плана для художника. Особенно если речь идет о независимых художниках. Какие финансы нам нужны? Сколько? Для чего? Разобраться в этом вам поможет наше третье Практическое задание. 

💡 Практика 3

Каждый проект требует вложений. В случае с искусством, вложений всегда много – просто потому, что масло, акварель, акрил и холст (к примеру) стоят довольно дорого. Чтобы зарабатывать на продаже искусства, вам – для начала – нужно, чтобы цена вашего продукта (выражаясь маркетинговыми терминами) покрывала ваши затраты. Если использовать жаргон, это называется “выйти в ноль”. Поэтому, когда вы думаете как составить бизнес план для художника, вам обязательно нужно учесть ваши ресурсы и финансы, а именно:

1. Подумайте о том, какие ресурсы вам нужны. Предположим, что вы работаете из дома. Даже малый бизнес план потребует от вас учесть материальный компонент. Вам нужна комната – ваша студия, кабинет для работы. Есть ли у вас это? Допустим, что есть. Далее, вам нужен ноутбук и Интернет (потому что вам нужно вести свой сайт, блог, обновлять портфолио, а также общаться с клиентами). Что вам нужно еще? Сколько это стоит?

📌 Обратите внимание. Заполните эти данные:

✔️ Подумайте о:

✔️ Например: 

2. Бизнес план для художника включает также такое понятие, как себестоимость продукта. Грубо говоря: сколько денег вам нужно, чтобы купить краски и холст? Сколько вы хотите заработать на продаже картины? Это тоже нужно учитывать, чтобы формировать финальную цену продукта.

✔️ Рассчитайте стоимость того, что вам нужно.

Итак, только что мы с вами сделали эскиз для части бизнес плана для художников, которая называется  Financial Plan. Для начала, попробуйте заполнить эту часть бизнес плана, которая касается финансовой и ресурсной частей. Используйте идеи, которые мы вам предоставили в этой статье. 

📌 Обратите внимание. Если сумма получилась слишком большая, подумайте: 

Выше мы с вами говорили о таком понятии как продукт. Типичный бизнес план для художника предполагает, что вы не только творчески, но и рационально подходите к своему делу. Даже самые творческие бизнес идеи иногда требуют от нас строгой аналитики и рационального, логичного и даже немного утилитарного подхода. Этот гайд “Как написать бизнес план для художника” поможет вам прояснить особенности вашего продукта. 

Кроме того, важно понять, что вам нужно для производства этого продукта, какие потенциальные расходы вы можете понести. Также не забудьте учесть время, какое вы потратите на вашу работу. 

Это часть называется Production Plan.

💡 Практика 4

Вот несколько задач, которые могут вам помочь, например:

1. Подумайте о том, что вы можете производить (живопись, скульптура, принты, открытки...);

2. Составьте перечень продуктов, которые вы можете продавать.

📌 Обратите внимание. Используйте следующие вопросы, чтобы заполнить эту часть вашего бизнес-плана:

💡 Production всегда связано с этими простыми тремя вопросами:

✔️ Что я произвожу? 

✔️ Сколько это занимает (времени, ресурсов)? 

✔️ Что мне для этого нужно? 

📌 В догонку: не забывайте о важных вещах. Например: офисное оборудование, расходные материалы и бизнес-услуги, такие как юридические и бухгалтерские услуги и т. д.

Если вы не уверены в своих бизнес талантах, это не приговор. Есть и другой способ развиваться не только как успешному художнику, но и как коммерчески успешному автору. Давайте о нем поговорим.

Вы всегда можете получить бизнес план для художника от галереи. Галерея – это не просто место, куда можно прийти и посмотреть на картины. Ведь именно так видит галерею большинство людей. Для авторов – это место, чтобы показать свое творчество. Для коллекционеров – способ найти произведение искусства для покупки. В начале мы говорили о популярных стереотипах в мире искусства. Есть еще один стереотип: галереи интересуются только известными художниками. Это не верно. Да, многие галереи действительно охотно выставляют уже “раскрученных” авторов. Но в качестве сообщества, галерея вполне может поддержать и начинающего мастера, в том числе предоставив креативный бизнес план для художника.

1. Соответствие ваших работ (стилю, жанру, типу) специализации галере. Однако, в свете современного онлайн арт бизнеса, это положение постепенно теряет актуальность.

2. Быть частью сообщества. На первый план выходит то, что модно называть Networking (сеть). Художник никогда не бывает один – его всегда окружают коллеги, галереи, коллекционеры, дилеры и т. д. Иногда связи, которые опутывают нас, глубже и обширнее, чем можно предположить. Так, у вас есть любимый художественный магазин, вы покупаете там необходимые вещи. А еще, у этого магазина есть профиль в Instagram, и вы на него подписаны. А кроме вас, на него подписаны ваши коллеги, которые, возможно, тоже посещают это место. Магазин может поделиться фотографией с вами, если вы частый клиент, или отметить вас в посту. И тогда вас замечают другие пользователи, среди которых могут быть и клиенты. Это грубый пример того, как работает “сеть”. Поэтому быть социально активным для художника очень важно.

3. Рекомендации. Для арт бизнеса рекомендации часто такой же значимый фактор, как и узнаваемость автора. Получение рекомендаций и положительных отзывов – это также часть большинства бизнес планов для художников. Этот пункт связан с предыдущим: если вы зарекомендовали себя хорошо, то у вас выше шанс получить больше заказов и клиентов.

💡 Бонус: визуальный бизнес план

Вышло довольно много слов, да? Чтобы собрать все сказанное в кучу, давайте сделаем визуальную карту бизнес плана для художника. Это покажет вам, что бизнес и творчество – очень даже совместимые вещи. И, конечно же, здесь нет ничего сложного.