Piani aziendali per artisti
24 novembre 2022
Come creare un business plan per artisti? Il business plan è una strategia e una tabella di marcia passo dopo passo su come vendere le opere d'arte e avere successo con la promozione nel mercato dell'arte. Il business plan per artisti è una descrizione dettagliata del progetto con calcoli e prospettive per i prossimi anni. Un artista ha bisogno di un business plan non solo per vendere con successo le proprie opere, ma anche per essere interessante per potenziali investitori e sponsor. Oggi l'artista deve possedere non solo competenze artistiche (per la creazione di opere d'arte), ma anche competenze artistiche trasversali (per la comunicazione). Riusciamo, con diversi gradi di successo, a superare gli stereotipi sul genere, sui ruoli sociali e sull'età. Tuttavia, alcune cose rimangono invariate: come il noto stereotipo dell'"artista povero". C'è un altro problema: le discussioni sulla "necessità" dell'arte. Dopo tutto, la pittura "non imburra il pane" e non si può usare come una carta di credito in un negozio. Tuttavia, questo è uno stereotipo. Oggi l'artista non è solo un maestro, ma anche un uomo d'affari. E non c'è niente di male in questo. E l'arte è molto più di una semplice decorazione murale. A seguire tratteremo un argomento importante: come un artista può guadagnare con il proprio lavoro e disegnare un business plan creativo.
I business plan creativi per artisti: cos'è un business plan per un artista
Molti artisti sono così immersi nel proprio lavoro che semplicemente non hanno abbastanza tempo per gli affari. È vero: essere un artista indipendente e un uomo d'affari è difficile allo stesso tempo. Tuttavia, sempre più autori oggi vogliono investire nella loro arte e trarne profitto. Che cos'è un modello di business plan per l'arte? Premettiamo subito che nella nostra comunicazione parliamo di cose complesse con parole semplici. Pertanto, daremo una definizione semplice di un esempio di business plan per artisti: si tratta della risposta a 6 domande.
1. Chi è il tuo acquirente?
2. Cosa offri al tuo pubblico (qual è il tuo prodotto)?
3. Quando lo fai? E di quanto tempo hai bisogno per il tuo lavoro?
4. Dove produci il tuo prodotto?
5. Perché fate questa attività?
6. Come producete il vostro prodotto?
Nulla di complicato, giusto?
A proposito, i business plan creativi non riguardano solo il commercio. C'è posto anche per le cose sublimi. Ad esempio, molti modelli di business plan gratuiti chiedono agli artisti di pensare alla loro missione. Probabilmente ricorderete che tutte le grandi aziende hanno una missione. Non si tratta di fare soldi. Si tratta piuttosto di uno scopo: rendere più facile la vita delle persone o portare la bellezza nel mondo. Esercitiamoci a farlo.
✔️ Inizio: qual è la vostra missione? Per rispondere a questa domanda e formulare la tua missione, usa questi punti:
1. Perché ho scelto la strada dell'artista?
2. Quali temi affronta la mia arte?
3. Cosa mi aiuta a creare il mio lavoro?
4. Come mi sento quando lavoro?
5. Quali emozioni voglio trasmettere al mio pubblico?
Ebbene, questo è un buon inizio per il modello di business plan - la missione e la vocazione dell'artista.
Art of business: perché creare un business plan
Come avviare un'attività artistica? Premettiamo subito che fare business nel campo dell'arte è un'attività che riguarda non solo gli artisti, ma anche le gallerie, i galleristi, i collezionisti, ecc. E per ogni attore del mercato dell'arte, le fasi del business plan saranno diverse. Oggi ci concentreremo sui maestri stessi - i creatori di opere d'arte. Di norma, l'autore ha una comprensione molto scarsa di come realizzare un business plan per un artista. Quindi partiremo... dall'inizio. E scopriamo perché è necessario un business plan per l'arte.
Ragioni per creare un business plan per artisti
1. Concentrazione. Per quanto cinico possa sembrare, un'opera d'arte - dal punto di vista del mercato dell'arte - è un prodotto di marketing che deve anche definire le classiche 4P o marketing mix: prodotto (in realtà, un'opera d'arte), prezzo, luogo (distribuzione), promozione. Possiamo aggiungere anche "persone" e "processo". Un artista-imprenditore alle prime armi dovrebbe essere in grado di rispondere alla domanda: qual è l'unicità e la caratteristica del suo prodotto e cosa lo distingue dagli altri artisti? Questo focus rende l'offerta interessante e attraente per i potenziali clienti.
📌 Prestare attenzione. Qui potete vedere il Marketing Mix completo per il vostro business plan:
✔️ Prodotto: cosa venderete?
✔️ Prezzo: qual è la tariffa media del vostro prodotto?
✔️ Persone: chi sono i vostri clienti?
✔️ Promozione: quali sono i modi principali per mostrare e promuovere il tuo prodotto (hai bisogno di una pubblicità, di una promozione delle vendite ecc.)?
✔️ Luogo: come pensi di distribuire il tuo prodotto (gallerie, sito web, vendita diretta ecc.)?)?
✔️ Processo: di quali competenze ed esperienze commerciali avete bisogno?
2. Fiducia in se stessi. C'è un altro termine importante nel marketing: analisi SWOT. Ciò significa che voi, come imprenditori alle prime armi, dovete comprendere chiaramente i vostri punti di forza (S = Strengths) e di debolezza (W = Weaknesses), i rischi (T = Threats) e le prospettive (O = Opportunities). Dovete concentrarvi sui vostri punti di forza (vantaggi) e lavorare con i punti di debolezza (svantaggi), oltre a essere in grado di valutare l'equilibrio tra rischi e opportunità per capire quanto sia redditizio per voi un particolare progetto o transazione.
📌 Fate attenzione. Completate la vostra analisi SWOT utilizzando questi suggerimenti:
✔️ Punti di forza: Quali sono i miei vantaggi?
✔️ Punti di debolezza: Quali sono i miei svantaggi?
✔️ Opportunità: Quali opportunità ho?
✔️ Minacce: Quali sono le mie principali minacce?
3. Fissare gli obiettivi. Se non avete un obiettivo, come potete sapere dove andare? E perché farlo? Esistono diversi tipi di obiettivi: a breve termine e a lungo termine. Sulla strada per raggiungere un obiettivo a lungo termine, avrete molte tappe - obiettivi a breve termine. Ad esempio, se volete trasformare il vostro nome in un marchio, dovrete costruirvi una reputazione (reputation PR), interagire con il pubblico, trovare il vostro pubblico e i vostri clienti e costruire relazioni con gallerie, commercianti e curatori. Questa è solo una piccola parte di ciò che deve essere fatto. Pertanto, tale "albero degli obiettivi" consente di ottenere un modello visivo di business plan.
📌 Prestare attenzione. Pensate ai vostri obiettivi di marketing:
✔️ Obiettivo 1: Qual è il vostro obiettivo principale dell'anno? Cosa volete raggiungere alla fine dell'anno in corso?
✔️ Obiettivo 2: Cosa dovete fare questo mese?
✔️ Obiettivo 3: Cosa fare questa settimana?
4. Analisi dei concorrenti. Questa è una fase molto importante, poiché non si può diventare un attore a pieno titolo nel mercato dell'arte se non si studiano le tendenze popolari, nonché ciò che fanno i propri colleghi - i propri concorrenti allo stesso tempo. Perché questo autore è popolare e quell'altro no? Analizzate, pensate. Questo vi aiuterà a evitare errori nella vostra strategia di promozione, oltre che a scoprire molti utili spunti di vita.
📌 Prestare attenzione. Utilizzate queste domande per completare la vostra analisi della concorrenza:
- Chi sono i miei tre maggiori concorrenti?
- Quali prodotti offrono i miei concorrenti?
- Cosa rende unici i prodotti dei miei concorrenti?
- Quali sono i punti di forza dei miei concorrenti?
- Quali strategie posso ottenere dai miei concorrenti?
- Quali sono i modi utilizzati dai miei concorrenti per vendere il prodotto?
- Quali rischi mi pongono i miei concorrenti?
📌 Inoltre: non dimenticate il vostro prodotto. Continuate con queste affermazioni per chiarire perché il vostro prodotto è unico:
✔️ Il mio prodotto è speciale perché...
✔️ Il mio prodotto è diverso dai concorrenti perché...
✔️ Il mio prodotto può avere successo perché...
💡 Pratica 1
Quindi ora sapete perché creare idee commerciali per artisti. A proposito, ecco alcuni compiti pratici per voi, se ancora decidete di adottare un approccio serio e approfondito per entrare nel mercato dell'arte. Qui troverete la prima parte del modello di Piano di sviluppo per artisti, ovvero:
1. Marketing mix + analisi SWOT per il mercato dell'arte. Marketing mix + analisi SWOT per l'artista;
2. Definizione degli obiettivi per il business plan dell'artista + analisi dei concorrenti.
Questa parte del business plan per un artista è chiamata Business Statement. Si tratta di una delle varie fasi di un business plan. La parte che si occupa dell'analisi dei vostri concorrenti, a sua volta, si chiama Piano di marketing.
📌 Inoltre: un Business Statement non riguarda solo i vostri obiettivi (a breve e lungo termine). Riguarda anche le entrate che prevedete di ricevere dalla vendita di opere d'arte. Pertanto, ha senso prescrivere per voi stessi ciò che può portarvi denaro nel lungo periodo. Pensate quindi al vostro prodotto e al motivo per cui è unico.
Idee imprenditoriali arte: come scrivere un business plan per un artista
All'inizio può sembrare che il business plan per l'artista sia un compito noioso, impantanato in questioni economiche e di marketing. C'è spazio per la creatività? Certamente! Le idee per il business dell'arte sono una parte importante della pianificazione. Qualche consiglio: conservate le idee. Come sapete, il miglior assistente in questo campo è la carta. E ancora meglio: l'archiviazione dei dati su cloud. Ad esempio, è possibile accedere a Trello, dove è possibile registrare tutte le posizioni del business plan dell'artista. Questo è un ottimo metodo per il business plan di un artista. Inoltre, in questa fase, dovreste considerare i seguenti punti:
1. Analizzate i modi che già utilizzate per promuovere e vendere la vostra arte. Confrontate le vostre opzioni con quelle utilizzate dai vostri colleghi. Chiedete informazioni. Conducete un'analisi dei contenuti - raccogliendo informazioni da Internet. Fate un elenco delle strade che non avete ancora preso in considerazione.
2. Pensate alle risorse che già avete e di cui avete bisogno:
● Quale esperienza avete già? Di quale esperienza avete bisogno?
● Quali competenze avete? Di quali competenze avete bisogno?
● Di quanto denaro avete bisogno per realizzare le vostre idee di marketing? Quanti ne avete già? Quanto manca?
● Chi conoscete già nel selvaggio mercato dell'arte? Quali contatti utili avete? Quali contatti avete bisogno di ottenere?
📌 Fate attenzione. Qui potete trovare alcune idee commerciali utili per voi:
✔️ Marketing artistico aziendale: offrite il vostro prodotto a clienti aziendali (società, grandi aziende); utilizzate le chiamate a freddo e le e-mail; preparatevi a impiegare un po' di tempo.
✔️ Riproposizione di talenti & materiali esistenti: cercate di ampliare la vostra gamma di prodotti: stampe su tazze, magliette, souvenir, ecc.; pensate ad altri modi in cui potete utilizzare la vostra arte; scrivete un elenco di scopi utilitari per la vostra arte.
✔️ Commissioni: avete già avuto vendite di successo? Chiedete raccomandazioni e recensioni ai vostri clienti; utilizzate le chiamate a caldo per vendere i vostri prodotti ai clienti esistenti.
✔️ Sovvenzioni: avete partecipato a sovvenzioni? Partecipate a programmi di sovvenzioni, concorsi e borse di studio per artisti.
✔️ esibizioni o discorsi pubblici: fate crescere il vostro blog; usate i social media per far conoscere il vostro prodotto; rilasciate un'intervista.
✔️ Scrittura: scrivete un post sul vostro prodotto; pubblicate articoli sui media specializzati sulla vostra arte.
✔️ Concorsi: partecipate a concorsi speciali per artisti; fate un elenco di concorsi a cui potreste partecipare.
💡 Pratica 2
Se state pensando da tempo a come avviare un'attività artistica da casa, non perdete tempo. Utilizzate questo modello di business plan per artisti per mettere insieme tutte le vostre idee. Ricordate che anche le piccole idee di business artistico possono essere utili. A volte progetti grandi e di successo nascono da piccole idee. A volte è l'idea a cui avete dato meno possibilità a diventare quella di maggior successo commerciale.
✔️ Avete già un'idea unica per vendere la vostra arte? Scrivetela. Pensate alle vostre risorse (esperienza, capacità, finanze, persone, ecc.). Dividetele in due categorie: "Ho già" & "Ho bisogno".
📌 Inoltre: tenete presente che esistono molti esempi di business plan per artisti. Ma tutti sono accomunati da un'idea: bisogna tenere conto non solo dell'aspetto creativo, ma anche di quello marketing e finanziario.
Questioni finanziarie complesse: business plan per la gestione di artisti
Parliamo un po' di più delle finanze. Questo è forse uno dei punti più importanti e allo stesso tempo dolorosi dei business plan per artisti. Soprattutto quando si tratta di business plan di artisti indipendenti. Di quali finanziamenti abbiamo bisogno? Come possiamo ottenerli? Per cosa? Il nostro terzo compito pratico vi aiuterà a capirlo.
💡 Pratica 3
Ogni progetto richiede investimenti. Nel caso dell'arte, l'investimento è sempre notevole, semplicemente perché olio, acquerello, acrilico e tela (ad esempio) sono piuttosto costosi. Per guadagnare vendendo arte, bisogna innanzitutto assicurarsi che il prezzo del prodotto (in termini di marketing) copra i costi. In gergo, questo si chiama "sfondare". Pertanto, quando pensate a come realizzare un business plan per artisti di successo, dovete tenere conto delle vostre risorse e delle vostre finanze, ovvero:
1. Pensate a quali risorse vi servono. Supponiamo che lavoriate da casa. Anche un piccolo business plan per artisti richiede di prendere in considerazione la componente materiale. Avete bisogno di una stanza - il vostro studio, un ufficio per lavorare. Ce l'avete? Supponiamo di sì. Poi, avete bisogno di un computer portatile e di internet (perché dovete gestire il vostro sito web, il vostro blog, aggiornare il vostro portfolio e comunicare con i clienti). Di cos'altro avete bisogno? Quanto costa?
📌 Presta attenzione. Compilate i dati:
- Risorse: Di cosa ho bisogno?
- Finanza: Quanto mi serve?
✔️ Pensate a:
- Cosa ho già avuto?
- Cosa mi serve?
✔️ Per esempio:
- ho: un computer, una connessione a Internet, una scrivania e una sedia, occasionalmente uno spazio in affitto, ecc.
- ho bisogno: Photoshop, idee migliori per il concorso, una copia del software Protools e uno spazio proprio a casa vostra o nelle vicinanze; spazio per le prove/la pittura/la scultura, ecc.
2. Il business plan dell'artista include anche un concetto come il costo del prodotto. In linea di massima: di quanto denaro avete bisogno per acquistare colori e tele? Quanto si vuole guadagnare vendendo le opere d'arte? Anche questo aspetto deve essere preso in considerazione per formare il prezzo finale del prodotto.
✔️ Calcolare il costo di ciò che serve.
Abbiamo quindi appena abbozzato la parte del business plan di un artista che si chiama Piano finanziario. Per iniziare, provate a compilare l'esempio di business plan artistico, che tratta la parte finanziaria e quella relativa alle risorse. Utilizzate tutti i suggerimenti che vi abbiamo fornito qui.
📌 Fate attenzione. Se l'importo è troppo alto, considerate:
- Cosa posso fare senza?
- Posso trovare uno sponsor?
- Posso usare il crowdfunding?
- Posso ottenere una borsa di studio o una sovvenzione?
- È ragionevole usare i miei fondi?
Artist business plan: makeup artist business plan
Poi abbiamo parlato di un concetto di prodotto. Un tipico business plan per artisti presuppone che non siate solo creativi ma anche razionali nel vostro lavoro. Anche le idee imprenditoriali più artistiche a volte richiedono di essere rigorosamente analitiche e razionali, logiche e anche un po' utilitaristiche. Questo esempio di "Come scrivere un business plan" vi aiuterà a chiarire le caratteristiche del vostro prodotto.
Inoltre, è importante capire di cosa avete bisogno per produrre questo prodotto e quali costi potenziali potreste sostenere. Inoltre, ricordate di tenere conto del tempo che dedicherete al vostro lavoro.
Questa parte è chiamata Piano di produzione.
💡 Pratica 4
Ecco alcuni compiti che possono aiutarvi, ad esempio:
1. Pensa a ciò che puoi produrre (pittura, scultura, stampe, cartoline, ecc.);
2. Fai un elenco di prodotti che puoi vendere.
📌 Presta attenzione. Utilizzate queste domande per completare questa parte del vostro business plan:
- Cosa compra il mio pubblico?
- Chi sono i miei potenziali clienti?
- Di cosa hanno bisogno i miei clienti?
- Cosa è richiesto?
💡 La produzione si basa sempre su queste semplici tre domande:
✔️ Cosa produrrò?
✔️ Quanto ci vorrà?
✔️ Cosa mi serve per questo?
📌 Inoltre: non dimenticate le cose importanti. Ad esempio: attrezzature per ufficio, forniture e servizi aziendali, come spese legali e contabili, ecc.
Business plan per una galleria d'arte: far parte di una grande comunità
Se non siete sicuri del vostro talento commerciale, non è un problema. C'è un altro modo per diventare non solo un artista di successo, ma anche un autore di successo commerciale. Parliamo di questo.
È sempre possibile ottenere un business plan per una galleria d'arte. Una galleria d'arte non è solo un luogo dove si possono vedere dei quadri. Dopo tutto, è così che la maggior parte delle persone vede la galleria. Per gli autori, è un luogo in cui mettere in mostra la propria creatività. Per i collezionisti, un modo per trovare un'opera d'arte da acquistare. All'inizio abbiamo parlato degli stereotipi popolari nel mondo dell'arte. C'è un altro stereotipo: le gallerie sono interessate solo agli artisti famosi. Non è vero. Sì, molte gallerie sono disposte a esporre autori già "promossi". Ma come comunità, la galleria può sostenere un aspirante artista fornendo un modello di business plan creativo.
Cosa serve per essere interessati a una galleria?
1. Compatibilità delle vostre opere (stile, genere, tipologia) con la specializzazione della galleria. Tuttavia, alla luce del moderno business dell'arte online, questa disposizione sta gradualmente perdendo la sua rilevanza.
2. Fare parte della comunità. Ciò che viene alla ribalta è quello che è di moda chiamare Networking. Un artista non è mai solo: è sempre circondato da colleghi, gallerie, collezionisti, mercanti, ecc. A volte le connessioni che ci legano sono più profonde ed estese di quanto si possa pensare. Quindi, avete un negozio d'arte preferito, comprate lì le cose necessarie. Inoltre, questo negozio ha un profilo Instagram, al quale siete iscritti. Oltre a voi, sono iscritti anche i vostri colleghi, che magari visitano questo luogo. Il negozio può condividere una foto con voi, se siete clienti abituali, o taggarvi in un post. E poi si viene notati da altri utenti, tra i quali potrebbero esserci dei clienti. Questo è un esempio approssimativo di come funziona una "rete". Pertanto, essere socialmente attivi per un artista è molto importante.
3. Raccomandazioni. Nel settore delle belle arti, le raccomandazioni sono spesso un fattore importante quanto il riconoscimento dell'autore. Anche ottenere raccomandazioni e feedback positivi fa parte della maggior parte dei semplici business plan per artisti. Questo punto è collegato al precedente: se avete dimostrato di essere bravi, allora avete maggiori possibilità di ottenere più ordini e clienti.
💡 Bonus: business plan visivo
Sono uscite un bel po' di parole, eh? Per mettere tutto insieme, creiamo una mappa visiva del business plan dell'artista. Questo vi dimostrerà che business e creatività sono cose molto compatibili. E, naturalmente, non c'è nulla di complicato.
Autrice Bogdana Nosenok
