Как узнать, достаточно ли хороши мои работы для продажи?
12 марта 2023 года
Мы понимаем, почему художники должны продавать свое искусство. Потому что это очевидно. Но без ответа остается один насущный вопрос: что делать, если вы не уверены, что ваше искусство достаточно хорошо для продажи? Если вы когда-нибудь испытывали подобные чувства, будьте уверены, что вы не одиноки. Каждый художник на протяжении всей истории человечества испытывал неуверенность в себе, но те, кто добился успеха, преодолевают это чувство. Пришло время и вам сделать то же самое.
Стоит ли мое искусство того?
Но прежде чем мы продолжим, давайте признаем простой факт: не каждый художник готов продавать свое искусство прямо сейчас. Как же определить, готовы вы или нет? К счастью, это просто: если вы можете ответить "да" на следующие вопросы, значит, вы готовы:
- Вы регулярно рисуете в течение года или более?
- Вы рисуете хотя бы раз в неделю?
- У вас более 10 друзей или подписчиков на любом из ваших аккаунтов в социальных сетях, связанных с искусством?
- Вы активно стремитесь совершенствоваться с каждым своим рисунком?
Если вы утвердительно ответили на все эти вопросы, значит, вы уже достаточно хороши, независимо от того, насколько вы стремитесь совершенствоваться.
👁🗨 Но, давайте будем честны: вы все еще не чувствуете, что вы достаточно хороши. Но позвольте нам поделиться с вами маленьким секретом, который мало кто из работающих профессионалов признает: никто никогда не чувствует себя достаточно хорошим. И мы, конечно, тоже.
Проблема с ожиданием, пока вы почувствуете, что достаточно хороши, чтобы продавать свои работы, заключается в том, что "достаточно хороши" - это постоянно движущаяся цель. Вы никогда не почувствуете, что действительно достигли цели. Как художники, мы постоянно развиваемся, набираемся опыта и совершенствуем свое ремесло. Мы можем стать лучше, но всегда есть место для совершенствования. Правда в том, что вы никогда не почувствуете себя достаточно хорошим, потому что все, что вы увидите, это то, над чем вам еще нужно работать.
📌 ПОМНИТЕ. Если каждый рисунок несовершенен и каждый из них немного лучше предыдущего, в какой момент вы перестанете совершенствоваться? Ответ - никогда. Поэтому если вы будете ждать, пока почувствуете себя "достаточно хорошо", чтобы начать продавать свои работы, то никогда не начнете. Вы никогда не будете удовлетворены своей работой, но, к счастью, не вы будете ее покупать.
Очень важно понять, что продажи не зависят от того, как вы относитесь к своим работам. Более того, вас может удивить тот факт, что продажи не зависят даже от того, как ваша аудитория относится к вашим работам. Хотя многие люди могут восхищаться вашим творчеством и ценить его, это не означает, что продажи автоматически растут. Однако если вы получаете одобрение в виде "лайков", комментариев и подписчиков, значит, вы достаточно хороши для того, чтобы продавать свои работы. Но чтобы действительно продавать, нужно действовать и выставлять свое искусство на всеобщее обозрение. Просто создавать произведения искусства недостаточно.
Как продать свое искусство?
Мы можем вспомнить один случай: талантливый художник обратился за помощью в продаже своих работ. Несмотря на многолетний опыт работы и уникальный стиль, он продал всего несколько работ, несмотря на то что получал лайки и комментарии. После оценки ситуации стало ясно, что он ничего не делает для активного продвижения своих работ. Он считал, что хорошее искусство продается само по себе, а его роль заключается исключительно в творчестве. Однако это распространенное заблуждение. Ничто не продается само по себе, каким бы хорошим оно ни было - даже роскошные автомобили, книги, фильмы, одежда, и уж точно не искусство.
К примеру, автомобильные компании ежегодно тратят миллиарды долларов на то, чтобы убедить потенциальных покупателей приобрести их продукцию, несмотря на то, что автомобили пользуются большим спросом. Они подбирают каждый автомобиль под определенную аудиторию и дают большие обещания в рекламе, чтобы убедить людей в необходимости покупки. Случай с художником ничем не отличается от других - ему нужно было активно продвигать свое искусство среди нужной аудитории, чтобы добиться продаж. Хотя его работы были превосходны, ему нужно было убедить людей покупать его произведения.
Кейс Apple: Почему она успешна?
Рассмотрим компанию, продукция которой, казалось бы, обладает врожденной способностью продавать. Например, компания Apple. Несомненно, продукция Apple раскупается как горячие пирожки. Каждый раз, когда появляется новый продукт, у магазинов собираются толпы людей, желающих отдать свои деньги за новинку. Очевидно, что продукция Apple имеет достаточно высокий уровень, чтобы продаваться, но может ли она продавать сама себя?
Независимо от того, любите вы ее или не любите, продукция Apple изменила наш образ жизни. Они креативны, хорошо продуманы и часто совершают революцию в той категории продуктов, в которой они представлены. iPhone изменил индустрию мобильных телефонов и практически в одночасье сделал стационарные телефоны практически неактуальными. До появления iPhone у каждого был стационарный телефон, а сейчас редко можно встретить человека моложе 50 лет, который до сих пор им пользуется.
Phone 1 не был первым мобильным телефоном на рынке, и, возможно, даже не был лучшим из доступных на момент выпуска. Выпустив iPhone 1, компания Apple поняла, что ей еще есть над чем работать. Это становится очевидным при сравнении iPhone 6 с iPhone 1. Выпуская свой первый продукт, компания Apple представила лучшее, что могла предложить на тот момент. Он был хорош, но был ли он совершенен? Нет, отнюдь нет. Несмотря на недостатки, устройство сразу же завоевало успех. Однако iPhone не был первым продуктом Apple. Его процветание было основано на процветании iPod, который был построен на фундаменте, созданном за счет продаж компьютеров, а компьютеры были основаны на самом первом продукте Apple, который когда-либо продавался.
Вы можете проверить эту информацию, просто набрав в Google "Apple 1 computer", если вы скептик. В марте 1976 года компания Apple выпустила свой первый продукт - компьютер Apple 1, который поступил в продажу в июле того же года по цене чуть более 650 долларов США. Устройство имело 4 кБ оперативной памяти и не имело никакого сопутствующего аппаратного или программного обеспечения. Ни клавиатуры, ни монитора, ни даже чехла!
- Вы можете в это поверить? И тем не менее, они продавались нарасхват.
- Является ли Apple 1 лучшим продуктом, каким он мог быть? 💬 Продался ли он сам?
Прошло три десятилетия, и хотя продукты Apple стали лучше, они по-прежнему не продаются сами по себе. Компании Apple всегда приходилось продвигать свои продукты на рынке, чтобы обеспечить продажи. Причина успеха компании кроется в ее маркетинговом мастерстве. С самого первого компьютера компания Apple была искусна в маркетинге. Их маркетинговые стратегии столь же изобретательны, как и их продукты. Они тщательно планируют запуск каждого продукта и создают ажиотаж с помощью преднамеренных утечек и дезинформации. Поразительно, как люди с нетерпением ждут появления нового устройства Apple, даже не зная, что оно собой представляет. Apple умеет создавать ажиотаж, потому что понимает, что ни один продукт, каким бы хорошим он ни был, не продает себя сам.
Чему мы можем научиться у Apple?
Так, мы можем научиться двум вещам:
- Во-первых, не ждите, пока ваш продукт станет совершенным, прежде чем продавать его. Ваши стандарты могут не совпадать со стандартами покупателя.
- Во-вторых, каждый продукт нуждается в маркетинге. История успеха компании Apple является тому подтверждением. Если бы они ждали, пока изобретут iPhone, прежде чем продавать свои продукты, мир был бы совсем другим, и Apple не была бы той компанией, которой она является сегодня. Вместо этого они выпустили то, что у них было, и совершенствовали его по ходу дела. Apple знает, что нет такого понятия, как "достаточно хорошо", есть только "хорошо на данный момент" и "лучше в следующий раз".
Так что не ждите, пока вам покажется, что вы достаточно хороши, чтобы начать продавать свои работы. Начните продавать то, что у вас есть сейчас, потому что это достаточно хорошо на данный момент, а сейчас - это все, что у нас есть.
Автор Bogdana Nosenok
