Planos de negócios para artistas

24 novembro 2022

Como criar planos de negócios para artistas? O plano de negócios é uma estratégia e um roteiro passo a passo sobre como vender obras de arte e ter sucesso com a promoção no mercado de arte. O plano de negócios para artistas é uma descrição detalhada do projeto com cálculos e perspectivas para os próximos anos. Um artista precisa de um plano de negócios não apenas para vender seu trabalho com sucesso, mas também para ser interessante para possíveis investidores e patrocinadores. Hoje em dia, o artista se depara com condições em que precisa ter não apenas habilidades artísticas (para criar arte), mas também habilidades artísticas (para comunicação).

Modernidade - uma era de luta contra estereótipos. Conseguimos, com graus variados de sucesso, superar os estereótipos de gênero, papéis sociais e idade. Entretanto, algumas coisas permanecem iguais, como o conhecido estereótipo do "artista pobre". Há outro problema: discussões sobre a "necessidade" da arte. Afinal de contas, a pintura "não serve para passar manteiga no pão", e você não pode usá-la como cartão de crédito em uma loja. Entretanto, isso é um estereótipo. Hoje em dia, o artista não é apenas um mestre, mas também um homem de negócios. E não há nada de errado nisso. E a arte é mais do que apenas decoração de parede. A seguir, discutiremos um tópico importante: como um artista pode ganhar dinheiro com seu trabalho e traçar um plano de negócios criativo.

Planos de negócios criativos para artistas: o que é um plano de negócios para um artista

Muitos artistas estão tão imersos em seu trabalho que simplesmente não têm tempo suficiente para os negócios. É verdade: ser um artista independente e um empresário é difícil ao mesmo tempo. Entretanto, cada vez mais autores querem investir em sua arte e ganhar dinheiro com ela. O que é um modelo de plano de negócios de arte? Vamos observar logo de cara: em nossa comunicação, falamos de coisas complexas com palavras simples. Portanto, daremos uma definição simples de um exemplo de plano de negócios para artistas: essa é a resposta a 6 perguntas.

1. Quem é o seu comprador?

2. O que você oferece ao seu público (qual é o seu produto)?

3. Quando você faz isso? E quanto tempo você precisa para seu trabalho?

4. Onde você fabrica seu produto?

5. Por que você está fazendo esse negócio?

6. Como você produz seu produto?

Nada complicado, certo? Há um lugar para coisas sublimes. Por exemplo, muitos modelos de planos de negócios gratuitos pedem que os artistas pensem em sua missão. Você provavelmente se lembra de que todas as grandes empresas têm uma missão. Não se trata de ganhar dinheiro. Em vez disso, trata-se de um propósito: facilitar a vida das pessoas ou trazer beleza ao mundo. Vamos praticar isso.

✔️ Início: qual é a sua missão? Para responder a essa pergunta e formular sua missão, use estas dicas:

1. Por que escolhi o caminho de um artista?

2. Que temas minha arte aborda?

3. O que me ajuda a criar meu trabalho?

4. Como me sinto quando trabalho?

5. Que emoções eu quero transmitir ao meu público?

Bem, esse é um bom começo para o modelo de plano de negócios - a missão e a vocação do artista.

Arte dos negócios: por que criar um plano de negócios

Então, como começar um negócio de arte? Vamos observar logo de cara: fazer um negócio no campo da arte é um campo de atividade não apenas para um artista, mas também para galerias, negociantes de arte, colecionadores etc. E para cada participante do mercado de arte, as etapas do plano de negócios serão diferentes. Hoje vamos nos concentrar nos próprios mestres, os criadores de obras de arte. Como regra geral, o autor tem uma compreensão muito ruim de como elaborar um plano de negócios para um artista. Portanto, começaremos do... início. E vamos descobrir por que um plano de negócios de arte é necessário.

Razões para criar um plano de negócios para artistas

1. Concentração. Por mais cínico que possa parecer, uma obra de arte - do ponto de vista do mercado de arte - é um produto de marketing que também precisa definir os 4Ps clássicos ou mix de marketing: produto (na verdade, uma obra de arte), preço, local (distribuição), promoção. Podemos acrescentar também "pessoas" e "processo". Um artista-empresário novato deve ser capaz de responder à pergunta: qual é a singularidade e a característica de seu produto, e o que o distingue de outros artistas? Esse foco torna a oferta interessante e atraente para os clientes em potencial.

📌 Preste atenção. Aqui você pode ver o Marketing Mix completo para seu plano de negócios:

✔️ Produto: o que você vai vender?

✔️ Preço: qual é a taxa média de seu produto?

✔️ Pessoas: quem são seus clientes?

✔️ Promoção: quais são as principais formas de mostrar e promover seu produto (precisa de anúncio, promoção de vendas etc.)?

✔️ Local: como planeja distribuir seu produto (galerias, site, vendas diretas etc.

✔️ Processo: de quais habilidades e experiências para negócios você precisa?

2. Autoconfiança. Há outro termo importante em marketing: Análise SWOT. Isso significa que você, como empresário iniciante, deve entender claramente seus pontos fortes (S = Strengths) e fracos (W = Weaknesses), riscos (T = Threats) e perspectivas (O = Opportunities). Você deve se concentrar em seus pontos fortes (vantagens) e trabalhar com os pontos fracos (desvantagens), bem como ser capaz de avaliar o equilíbrio de riscos e oportunidades para entender o quanto um determinado projeto ou transação é lucrativo para você.

📌 Preste atenção. Conclua sua análise SWOT usando estas dicas:

✔️ Strengths: Quais são as minhas vantagens?

✔️ Weaknesses: Quais são minhas desvantagens?

✔️ Opportunities: Que oportunidades eu tenho?

✔️ Threats: Quais são minhas principais ameaças?

3. Definição de metas. Se você não tiver uma meta, como saberá para onde ir? E por que fazer isso? Há vários tipos de metas: de curto prazo e de longo prazo. No caminho para atingir uma meta de longo prazo, você terá muitas etapas - metas de curto prazo. Por exemplo, se quiser transformar seu nome em uma marca, será necessário criar uma reputação (RP de reputação), interagir com o público, encontrar seu público e clientes e criar relacionamentos com galerias, revendedores e curadores. Essa é apenas uma pequena parte do que precisa ser feito. Assim, essa "árvore de objetivos" permite que você obtenha um modelo visual de plano de negócios.

📌 Preste atenção. Pense em seus objetivos de marketing:

✔️ Objetivo 1: Qual é seu principal objetivo do ano? O que você deseja alcançar no final do ano atual?

✔️ Objetivo 2: O que você precisa fazer neste mês?

✔️ Objetivo 3: O que você precisa fazer nesta semana?

4. Análise dos concorrentes. Esta é uma etapa muito importante, pois você não poderá se tornar um participante completo no mercado de arte se não estudar as tendências populares, bem como o que seus colegas estão fazendo - seus concorrentes ao mesmo tempo. Por que esse autor é popular e aquele não? Analise, pense. Isso o ajudará a evitar erros em sua estratégia de promoção, além de abrir uma série de dicas úteis para a vida.

📌 Preste atenção. Use estas perguntas para responder e concluir sua análise da concorrência:

Quem são meus três maiores concorrentes?
Quais produtos meus concorrentes oferecem?
O que torna os produtos de meus concorrentes únicos?
Quais são os pontos fortes de meus concorrentes?
Que estratégias posso obter de meus concorrentes?
Quais são as maneiras que meus concorrentes usam para vender o produto?
Que riscos meus concorrentes representam para mim?

📌 Além disso: não se esqueça de seu próprio produto. Continue com estas declarações para esclarecer por que seu produto é único:

✔️ Meu produto é especial porque...

✔️ Meu produto é diferente dos concorrentes porque....

✔️ Meu produto pode ser bem-sucedido porque...

💡 Prática 1

Então agora você sabe por que criar ideias de negócios para artistas. A propósito, aqui estão algumas tarefas práticas para você, caso ainda decida adotar uma abordagem séria e completa para entrar no mercado de arte. Aqui você encontrará a primeira parte do modelo de plano de desenvolvimento do artista, a saber:

1. Mix de marketing + Análise SWOT para o artista;

2. Definição de metas para o plano de negócios do artista + Análise da concorrência.

Esta parte do plano de negócios para um artista é chamada de Declaração de Negócios. Essa é uma das várias etapas de um plano de negócios. A parte que lida com a análise de seus concorrentes, por sua vez, é chamada de Plano de Marketing.

📌 Além disso: uma Declaração de Negócios não trata apenas de suas metas (de curto e longo prazo). Trata-se também de qualquer renda que você espera receber com a venda da arte. Portanto, faz sentido prescrever para si mesmo o que pode lhe trazer dinheiro a longo prazo. Portanto, pense no seu produto e no motivo pelo qual ele é único.

Ideias de negócios para arte: como escrever um plano de negócios para um artista

A princípio, pode parecer que o plano de negócios para o artista é uma tarefa chata que está atolada em questões econômicas e de marketing. Há espaço para a criatividade aqui? Claro que sim! As ideias de negócios artísticos são uma parte importante do planejamento. Apenas algumas dicas: guarde as ideias. Como você sabe, o melhor assistente nessa questão é o papel. E, melhor ainda, o armazenamento de dados na nuvem. Por exemplo, acesse o Trello, onde você pode registrar todas as posições do plano de negócios do seu artista. Essa é uma ótima maneira de fazer o plano de negócios de um artista de gravação. Além disso, nesta etapa, você deve considerar os seguintes pontos:

1. Analise as formas que você já usa para promover e vender sua arte. Compare suas opções com as que seus colegas usam. Obtenha consultas. Realize uma análise de conteúdo - coletando informações da Internet. Faça uma lista de caminhos que você ainda não considerou.

2. Pense nos recursos que você já tem e precisa:

● Que experiência você já tem? De que experiência você precisa?

● Que habilidades você tem? De quais habilidades você precisa?

● Quanto dinheiro você precisa para implementar suas ideias de marketing? Quanto você já tem? Quanto está faltando?

● Quem você já conhece na selva do mercado de arte? Que contatos úteis você tem? Que contatos você precisa obter?

📌 Preste atenção. Aqui você pode encontrar algumas ideias de negócios úteis para você:

✔️ Corporate art marketing: ofereça seu produto a clientes corporativos (corporações, grandes empresas); use ligações frias e e-mail; prepare-se para que isso leve algum tempo.

✔️ Repurposing existing talents & material: tente expandir sua gama de produtos: impressões em canecas, camisetas, lembranças, etc.; pense em outras maneiras de usar sua arte; escreva uma lista de propósitos utilitários para sua arte.

✔️ Commissions: você já teve sucesso nas vendas? Peça recomendações e avaliações de seus clientes; use chamadas calorosas para vender seu produto a clientes existentes.

✔️ Subsídios: Você já participou de subsídios? Participe de programas de subsídios, competições e programas de bolsas de estudo para artistas.

✔️ Apresentação pública ou palestra: desenvolva seu blog; use as mídias sociais para popularizar seu produto; dê uma entrevista.

✔️ Escrita: faça um post sobre seu produto; publique artigos em mídias especializadas sobre sua arte.

✔️ Competição: participe de competições especiais para artistas; faça uma lista de competições para sua possível entrada.

💡 Prática 2

Se você está pensando em como começar um negócio de arte a partir de casa há muito tempo, não perca seu tempo. Use este modelo de plano de negócios para artistas para reunir todas as suas ideias. Lembre-se de que até mesmo pequenas ideias de negócios artísticos podem ser úteis. Às vezes, projetos grandes e bem-sucedidos nascem de pequenas ideias. Às vezes, é a ideia que você deu menos chances que se torna a mais bem-sucedida comercialmente.

✔️ Você já tem uma ideia exclusiva para vender sua arte? Escreva-a. Pense em seus recursos (experiência, habilidades, finanças, pessoas etc.). Divida-os em duas categorias: "Eu tenho agora" & "Eu preciso".

📌 Além disso: tenha em mente que há muitos exemplos de planos de negócios para artistas. Mas todos eles estão unidos por uma ideia: você deve levar em conta não apenas o aspecto criativo, mas também os aspectos financeiros e de marketing.

Questões financeiras complexas: plano de negócios de gerenciamento de artistas

Vamos falar um pouco mais sobre finanças. Esse talvez seja um dos pontos mais importantes e, ao mesmo tempo, dolorosos dos planos de negócios para artistas. Especialmente quando se trata de planos de negócios de artistas independentes. De que financiamento precisamos? Como podemos obtê-las? Para quê? Nossa terceira Tarefa prática o ajudará a entender isso.

💡 Prática 3

Todo projeto requer investimento. No caso da arte, sempre há muito investimento - simplesmente porque óleo, aquarela, acrílico e tela (por exemplo) são bastante caros. Para ganhar dinheiro vendendo arte, primeiro você precisa garantir que o preço do seu produto (em termos de marketing) cubra seus custos. No jargão, isso é chamado de "break out". Portanto, ao pensar em como criar um plano de negócios de artista bem-sucedido, você precisa levar em conta seus recursos e finanças, a saber:

1. Pense nos recursos de que você precisa. Digamos que você trabalhe em casa. Mesmo um artista de plano de negócios pequeno exigirá que você leve em conta o componente material. Você precisa de uma sala - seu estúdio, um escritório para trabalhar. Você o tem? Vamos supor que sim. Em seguida, você precisa de um laptop e internet (porque precisa manter seu site e blog, atualizar seu portfólio e se comunicar com os clientes). O que mais você precisa? Quanto isso custa?

📌 Preste atenção. Preencha os dados:

Recursos: Do que preciso?
Finanças: De quanto preciso?

✔️ Pense em:

O que eu já tenho?
Do que eu preciso?

✔️ Por exemplo:

Eu tenho: um computador, conexão com a Internet, uma mesa e uma cadeira, espaço ocasionalmente alugado, etc.
Eu preciso: Photoshop, melhores ideias para a competição, uma cópia do software Protools e seu próprio espaço em sua casa ou perto dela; espaço de ensaio/pintura/escultura etc.

2. O plano de negócios do artista também inclui um conceito como o custo do produto. Em termos gerais: quanto dinheiro você precisa para comprar tintas e telas? Quanto você quer ganhar com a venda da obra de arte? Isso também deve ser levado em conta para formar o preço final do produto.

✔️ Calcule o custo do que você precisa.

Assim, acabamos de esboçar a parte do plano de negócios de um artista, que é chamada de Plano Financeiro. Para começar, tente preencher o exemplo de plano de negócios de arte, que trata das partes financeira e de recursos. Use todas as dicas que fornecemos a você aqui.

📌 Preste atenção. Se a quantia for muito grande, considere:

O que posso fazer sem?
Posso encontrar um patrocinador?
Posso usar crowdfunding?
Posso obter uma bolsa de estudos ou subsídio?
É razoável usar meus próprios fundos?

Negócio artístico: plano de negócios do maquiador

Acima, falamos sobre um conceito como um produto. Um plano de negócios típico de artista pressupõe que você não seja apenas criativo, mas também racional em seu trabalho. Mesmo as ideias de negócios mais artísticas às vezes exigem que sejamos rigorosamente analíticos e racionais, lógicos e até um pouco utilitários. Este exemplo de "Como escrever um plano de negócios" o ajudará a esclarecer os recursos do seu produto.

Além disso, é importante entender o que é necessário para produzir esse produto e quais são os possíveis custos em que você pode incorrer. Lembre-se também de levar em conta o tempo que você gasta em seu trabalho.

Essa parte é chamada de Plano de Produção.

💡 Prática 4

Aqui estão algumas tarefas que podem ajudá-lo, por exemplo:

1. Pense no que você pode produzir (pintura, escultura, gravuras, cartões postais, etc.);

2. Faça uma lista de produtos que você pode vender.

📌 Preste atenção. Use estas perguntas para concluir esta parte de seu plano de negócios:

O que meu público compra?
Quem são meus clientes em potencial?
O que meus clientes precisam?
O que está em demanda?

💡 A produção sempre se resume a essas três perguntas simples:

✔️ O que vou produzir?

✔️ Quanto será necessário?

✔️ O que preciso para isso?

📌 Além disso: não se esqueça de coisas importantes. Por exemplo: equipamentos de escritório, suprimentos e serviços empresariais, como honorários advocatícios e contábeis etc.

Plano de negócios para uma galeria de arte: faça parte de uma grande comunidade

Se você não está confiante em seus talentos empresariais, isso não é um problema. Há outra maneira de se desenvolver não apenas como um artista bem-sucedido, mas também como um autor comercialmente bem-sucedido. Vamos falar sobre isso.

Você sempre pode obter um plano de negócios de galeria de arte. Uma galeria não é apenas um lugar onde você pode ir e ver pinturas. Afinal de contas, é assim que a maioria das pessoas vê a galeria. Para os autores, esse é um lugar para mostrar sua criatividade. Para os colecionadores, uma maneira de encontrar uma obra de arte para comprar. No início, falamos sobre os estereótipos populares no mundo da arte. Há outro estereótipo: as galerias só se interessam por artistas famosos. Isso não é verdade. Sim, muitas galerias estão dispostas a expor autores já "promovidos". Mas, como uma comunidade, a galeria pode apoiar um artista aspirante fornecendo um modelo de plano de negócios criativo.

O que é necessário para se interessar por uma galeria?

1. Conformidade de seus trabalhos (estilo, gênero, tipo) com a especialização da galeria. No entanto, à luz do moderno negócio de arte on-line, essa disposição está gradualmente perdendo sua relevância.

2. Faça parte da comunidade. O que vem à tona é o que está na moda chamar de Networking. Um artista nunca está sozinho - ele está sempre cercado por colegas, galerias, colecionadores, negociantes etc. Às vezes, as conexões que nos envolvem são mais profundas e extensas do que se imagina. Então, você tem uma loja de arte favorita, você compra as coisas necessárias lá. Além disso, essa loja tem um perfil no Instagram, e você está inscrito nele. Além de você, seus colegas estão inscritos nele, que, talvez, também visitem esse lugar. A loja pode compartilhar uma foto com você, se você for um cliente frequente, ou marcá-lo em uma publicação. E então você é notado por outros usuários, entre os quais pode haver clientes. Esse é um exemplo aproximado de como funciona uma "rede". Portanto, ser socialmente ativo para um artista é muito importante.

3. Recomendações. Para o negócio de belas artes, as recomendações geralmente são um fator tão importante quanto o reconhecimento do autor. Obter recomendações e feedback positivo também faz parte da maioria dos planos de negócios simples para artistas. Esse ponto está relacionado ao anterior: se você se provou bem, então tem uma chance maior de conseguir mais pedidos e clientes.

💡 Bônus: plano de negócios visual

Saiu um monte de palavras, não? Para juntar tudo isso, vamos fazer um mapa visual do plano de negócios do artista. Isso lhe mostrará que negócios e criatividade são coisas muito compatíveis. E, é claro, não há nada complicado aqui.