Biznesplany dla artystów

24 listopada 2022

Jak tworzyć biznesplany dla artystów? Biznesplan to strategia i mapa drogowa krok po kroku, jak sprzedawać dzieła sztuki i odnieść sukces w promocji na rynku sztuki. Biznesplan dla artystów to szczegółowy opis projektu wraz z obliczeniami i perspektywami na najbliższe kilka lat. Artysta potrzebuje biznesplanu nie tylko po to, aby skutecznie sprzedawać swoje prace, ale także po to, aby zainteresować potencjalnych inwestorów i sponsorów. Dziś artysta spotyka się z warunkami, w których musi posiadać nie tylko twarde umiejętności artystyczne (do tworzenia sztuki), ale także miękkie umiejętności artystyczne (do komunikacji).

Współczesność - era walki ze stereotypami. Z różnym powodzeniem udaje nam się przełamywać stereotypy dotyczące płci, ról społecznych i wieku. Niektóre rzeczy pozostają jednak niezmienne: jak dobrze znany stereotyp "biednego artysty". Jest jeszcze jeden problem: dyskusje na temat "niezbędności" sztuki. W końcu malarstwo "nie daje chleba z masłem" i nie można go używać jak karty kredytowej w sklepie. To jednak stereotyp. Dziś artysta to nie tylko mistrz, ale i biznesmen. I nie ma w tym nic złego. A sztuka to coś więcej niż tylko dekoracja ścienna. Następnie omówimy ważny temat: jak artysta może zarabiać na swojej pracy i sporządzić kreatywny biznesplan.

Kreatywne biznesplany dla artystów: czym jest biznesplan dla artysty

Wielu artystów jest tak pochłoniętych swoją pracą, że po prostu nie mają wystarczająco dużo czasu na biznes. To prawda: bycie niezależnym artystą i biznesmenem jednocześnie jest trudne. Jednak obecnie coraz więcej twórców chce inwestować w swoją sztukę i zarabiać na niej. Czym jest szablon biznesplanu artystycznego? Zauważmy od razu: w naszej komunikacji mówimy o złożonych rzeczach prostymi słowami. Dlatego podamy prostą definicję przykładowego biznesplanu artysty: jest to odpowiedź na 6 pytań.

1. Kto jest Twoim nabywcą? 2. Co oferujesz swoim odbiorcom (co jest Twoim produktem)? 3. Kiedy to robisz? Ile czasu potrzebujesz na swoją pracę? 4. Gdzie produkujesz swój produkt? 5. Dlaczego zajmujesz się tym biznesem? 6. Jak wytwarzasz swój produkt? Nie ma w tym nic skomplikowanego, prawda? Nawiasem mówiąc, kreatywne biznesplany to nie tylko handel. Jest w nich miejsce na wysublimowane rzeczy. Na przykład, wiele darmowych szablonów biznesplanów prosi artystów o zastanowienie się nad ich misją. Prawdopodobnie pamiętasz, że wszystkie duże firmy mają misję. Nie chodzi w niej o zarabianie pieniędzy. Chodzi raczej o cel: ułatwienie ludziom życia lub wniesienie piękna do świata. Przećwiczmy to.

✔️ Start: jaka jest Twoja misja? Aby odpowiedzieć na to pytanie i sformułować swoją misję, skorzystaj z poniższych wskazówek:

1. Dlaczego wybrałem ścieżkę artysty?

2. Jakie tematy obejmuje moja sztuka?

3. Co pomaga mi tworzyć moje prace?

4. Jak się czuję, kiedy pracuję?

5. Jakie emocje chcę przekazać mojej publiczności?

Cóż, to dobry początek dla szablonu biznesplanu - misja i powołanie artysty.

Sztuka w biznesie: po co tworzyć biznesplan

Jak więc rozpocząć biznes artystyczny? Od razu zaznaczmy: prowadzenie działalności gospodarczej w dziedzinie sztuki to pole działania nie tylko dla artysty, ale także dla galerii, dealerów sztuki, kolekcjonerów itp. A dla każdego gracza na rynku sztuki kroki w biznesplanie będą inne. Dziś skupimy się na samych mistrzach - twórcach dzieł sztuki. Z reguły autor bardzo słabo rozumie, jak sporządzić biznesplan dla artysty. Zaczniemy więc od... początku. I dowiedzmy się, dlaczego biznesplan artystyczny jest w ogóle potrzebny.

Powody, dla których warto stworzyć biznesplan dla artystów

1. Koncentracja. Bez względu na to, jak cynicznie może to zabrzmieć, dzieło sztuki - z punktu widzenia rynku sztuki - jest produktem marketingowym, który również musi definiować klasyczne 4P lub marketing mix: produkt (w rzeczywistości dzieło sztuki), cena, miejsce (dystrybucja), promocja. Możemy dodać również "ludzi" i "proces". Początkujący artysta-biznesmen powinien być w stanie odpowiedzieć na pytanie, na czym polega wyjątkowość i cecha jego produktu, co wyróżnia go na tle innych artystów? Takie ukierunkowanie sprawia, że oferta jest interesująca i atrakcyjna dla potencjalnych klientów.

📌 Uwaga. Tutaj możesz zobaczyć pełną mieszankę marketingową dla swojego biznesplanu:

✔️ Produkt: co zamierzasz sprzedawać?

✔️ Cena: jaka jest średnia cena twojego produktu?

✔️ Ludzie: kim są twoi klienci?

✔️ Promocja: jakie są główne sposoby prezentacji i promocji produktu (czy potrzebujesz reklamy, promocji sprzedaży itp.)?

✔️ Miejsce: w jaki sposób planujesz dystrybuować swój produkt (galerie, strona internetowa, sprzedaż bezpośrednia itp.)?)?

✔️ Proces: jakich umiejętności i doświadczenia w biznesie potrzebujesz?

2. Pewność siebie. Jest jeszcze jeden ważny termin w marketingu: Analiza SWOT. Oznacza to, że jako początkujący przedsiębiorca musisz jasno zrozumieć swoje mocne (S = Strengths) i słabe (W = Weaknesses) strony, ryzyko (T = Threats) i perspektywy (O = Opportunities). Musisz skupić się na swoich mocnych stronach (zaletach) i pracować nad słabościami (wadami), a także być w stanie ocenić równowagę ryzyka i szans, aby zrozumieć, jak opłacalny jest dla Ciebie konkretny projekt lub transakcja.

📌 Uwaga. Uzupełnij swoją analizę SWOT korzystając z poniższych wskazówek:

✔️ Mocne strony: Jakie są moje zalety?

✔️ Słabe strony: Jakie są moje wady?

✔️ Szanse: Jakie mam możliwości?

✔️ Zagrożenia: Jakie są moje główne zagrożenia?

3. Ustalanie celów. Jeśli nie masz celu, skąd możesz wiedzieć, dokąd zmierzać? I po co to robić? Istnieje kilka rodzajów celów: krótkoterminowe i długoterminowe. Na drodze do osiągnięcia celu długoterminowego będziesz miał wiele kroków - celów krótkoterminowych. Na przykład, jeśli chcesz przekształcić swoje nazwisko w markę, będzie to wymagało budowania reputacji (PR reputacji), interakcji z publicznością, znalezienia odbiorców i klientów oraz budowania relacji z galeriami, dealerami i kuratorami. To tylko niewielka część tego, co należy zrobić. Dlatego takie "drzewo celów" pozwala uzyskać wizualny szablon biznesplanu.

📌 Uwaga. Pomyśl o swoich celach marketingowych:

✔️ Cel 1: Jaki jest Twój główny cel na dany rok? Co chcesz osiągnąć na koniec bieżącego roku?

✔️ Cel 2: Co musisz zrobić w tym miesiącu?

✔️ Cel 3: Co musisz zrobić w tym tygodniu?

4. Analiza konkurencji. Jest to bardzo ważny etap, ponieważ nie możesz stać się pełnoprawnym graczem na rynku sztuki, jeśli nie przestudiujesz popularnych trendów, a także tego, co robią twoi koledzy - konkurenci w tym samym czasie. Dlaczego ten autor jest popularny, a tamten nie? Analizuj, myśl. Pomoże ci to uniknąć błędów w strategii promocji, a także otworzy wiele przydatnych życiowych hacków.

📌 Uwaga. Skorzystaj z poniższych pytań, aby dokończyć analizę konkurencji:

Kim są moi trzej najwięksi konkurenci?
Jakie produkty oferują moi konkurenci?
Co sprawia, że produkty moich konkurentów są wyjątkowe?
Jakie są mocne strony moich konkurentów?
Jakie strategie mogę uzyskać od moich konkurentów?
Jakich sposobów używają moi konkurenci do sprzedaży produktu?
Jakie ryzyko stwarzają dla mnie moi konkurenci?

📌 Dodatkowo: nie zapomnij o swoim własnym produkcie. Kontynuuj te stwierdzenia, aby wyjaśnić, dlaczego Twój produkt jest wyjątkowy:

✔️ Mój produkt jest wyjątkowy, ponieważ...

✔️ Mój produkt różni się od konkurencji, ponieważ...

✔️ Mój produkt może odnieść sukces, ponieważ...

💡 Praktyka 1

Teraz już wiesz, dlaczego warto tworzyć pomysły biznesowe dla artystów. Przy okazji, oto kilka praktycznych zadań dla Ciebie, jeśli nadal decydujesz się na poważne i dogłębne podejście do wejścia na rynek sztuki. Tutaj znajdziesz pierwszą część szablonu Planu rozwoju artysty, a mianowicie:

1. Marketing mix + Analiza SWOT dla artysty;

2. Wyznaczanie celów dla biznesplanu artysty + Analiza konkurencji.

Ta część biznesplanu dla artysty nosi nazwę Business Statement. Jest to jeden z kilku etapów biznesplanu. Z kolei część dotycząca analizy konkurencji nosi nazwę Planu marketingowego.

📌 Dodatkowo: Deklaracja biznesowa to nie tylko cele (krótko- i długoterminowe). Chodzi również o wszelkie dochody, które spodziewasz się uzyskać ze sprzedaży dzieł sztuki. Dlatego warto określić, co może przynieść ci pieniądze w dłuższej perspektywie. Pomyśl więc o swoim produkcie i o tym, dlaczego jest on wyjątkowy.

Pomysły na biznes w sztuce: jak napisać biznesplan dla artysty

Na początku może się wydawać, że biznesplan dla artysty to nudne zadanie pogrążone w kwestiach ekonomicznych i marketingowych. Czy jest tu miejsce na kreatywność? Oczywiście! Pomysły na biznes artystyczny są ważną częścią planowania. Kilka wskazówek: zapisuj pomysły. Jak wiadomo, najlepszym pomocnikiem w tej kwestii jest papier. A jeszcze lepszym - przechowywanie danych w chmurze. Na przykład pobierz Trello, gdzie możesz zapisać wszystkie pozycje biznesplanu swojego artysty. To świetny sposób na biznesplan artysty nagrywającego. Ponadto, na tym etapie powinieneś rozważyć następujące punkty:

1. Przeanalizuj sposoby, z których już korzystasz, aby promować i sprzedawać swoją sztukę. Porównaj swoje opcje z tym, czego używają twoi koledzy. Zbierz zapytania. Przeprowadź analizę treści - zbieranie informacji z Internetu. Sporządź listę ścieżek, których jeszcze nie rozważałeś.

2. Pomyśl o zasobach, które już posiadasz i których potrzebujesz:

● Jakie doświadczenie już posiadasz? Jakiego doświadczenia potrzebujesz? Jakie umiejętności posiadasz? Jakich umiejętności potrzebujesz?

● Ile pieniędzy potrzebujesz, aby wdrożyć swoje pomysły marketingowe? Ile już posiadasz? Ile brakuje?

● Kogo już znasz w dziczy rynku sztuki? Jakie przydatne kontakty posiadasz? Jakie kontakty musisz zdobyć?

📌 Uwaga. Tutaj znajdziesz kilka przydatnych pomysłów na biznes:

✔️ Corporate art marketing: oferuj swój produkt klientom korporacyjnym (korporacjom, dużym firmom); używaj zimnych telefonów i e-maili; przygotuj się na to, że zajmie to trochę czasu.

✔️ Repurposing existing talents & material: spróbuj rozszerzyć swój asortyment produktów: nadruki na kubkach, koszulkach, pamiątkach itp.; pomyśl o innych sposobach wykorzystania swojej sztuki; napisz listę celów użytkowych dla swojej sztuki.

✔️ Commissions: Czy miałeś już udaną sprzedaż? Poproś o rekomendacje i recenzje od swoich klientów; wykorzystaj ciepłe telefony, aby sprzedać swój produkt istniejącym klientom.

✔️ Dotacje: Czy brałeś udział w dotacjach? Weź udział w programach grantowych, konkursach i programach stypendialnych dla artystów.

✔️ Występy publiczne lub wystąpienia: rozwijaj swój blog; wykorzystaj media społecznościowe do popularyzacji swojego produktu; udziel wywiadu.

✔️ Pisanie: publikuj posty o swoim produkcie; publikuj artykuły w specjalistycznych mediach na temat swojej sztuki.

✔️ Konkurs: weź udział w specjalnych konkursach dla artystów; sporządź listę konkursów, w których możesz wziąć udział.

💡 Praktyka 2

Jeśli od dłuższego czasu zastanawiasz się, jak rozpocząć działalność artystyczną w domu, nie trać czasu. Skorzystaj z tego szablonu biznesplanu dla artystów, aby zebrać wszystkie swoje pomysły. Pamiętaj, że nawet małe pomysły na biznes artystyczny mogą być pomocne. Czasami duże i udane projekty rodzą się z małych pomysłów. Czasami to pomysł, któremu dałeś najmniejsze szanse, staje się najbardziej komercyjnym sukcesem.

✔️ Czy masz już unikalny pomysł na sprzedaż swojej sztuki? Zapisz go. Pomyśl o swoich zasobach (doświadczenie, umiejętności, finanse, ludzie itp.). Podziel je na dwie kategorie: "mam teraz" & "potrzebuję".

📌 Dodatkowo: pamiętaj, że istnieje wiele przykładów biznesplanów dla artystów. Ale wszystkie je łączy jedna idea: musisz wziąć pod uwagę nie tylko aspekt kreatywny, ale także marketingowy i finansowy.

. Złożone kwestie finansowe: biznesplan zarządzania artystą

Porozmawiajmy trochę więcej o finansach. Jest to prawdopodobnie jeden z najważniejszych i jednocześnie najbardziej bolesnych punktów biznesplanów dla artystów. Zwłaszcza jeśli chodzi o biznesplany niezależnych artystów. Jakich środków finansowych potrzebujemy? Jak możemy je zdobyć? Na co? Nasze trzecie Zadanie praktyczne pomoże Ci to zrozumieć.

💡 Zadanie 3

Każdy projekt wymaga inwestycji. W przypadku sztuki, zawsze jest to duża inwestycja - po prostu dlatego, że olej, akwarela, akryl i płótno (na przykład) są dość drogie. Aby zarabiać na sprzedaży dzieł sztuki, należy najpierw upewnić się, że cena produktu (w kategoriach marketingowych) pokrywa poniesione koszty. W żargonie nazywa się to "wybiciem się". Dlatego myśląc o tym, jak stworzyć udany biznesplan dla artysty, musisz wziąć pod uwagę swoje zasoby i finanse, a mianowicie:

1. Zastanów się, jakich zasobów potrzebujesz. Załóżmy, że pracujesz w domu. Nawet mały biznesplan artysty będzie wymagał uwzględnienia komponentu materialnego. Potrzebujesz pomieszczenia - pracowni, biura do pracy. Czy je masz? Załóżmy, że tak. Następnie potrzebujesz laptopa i internetu (ponieważ musisz prowadzić swoją stronę internetową i bloga, aktualizować swoje portfolio i komunikować się z klientami). Czego jeszcze potrzebujesz? Ile to kosztuje?

📌 Uwaga. Uzupełnij dane:

Zasoby: Czego potrzebuję?
Finanse: Ile potrzebuję?

✔️ Pomyśl o:

Co już mam?
Czego potrzebuję?

✔️ Na przykład:

Mam: komputer, połączenie z Internetem, biurko i krzesło, od czasu do czasu wynajmowaną przestrzeń, itp.
Potrzebuję: Photoshopa, lepszych pomysłów na konkurs, kopii oprogramowania Protools i własnej przestrzeni albo w domu, albo w jego pobliżu; miejsca do prób/malowania/rzeźbienia itp.

2. Biznesplan artysty zawiera również takie pojęcie jak koszt produktu. Z grubsza: ile pieniędzy potrzebujesz na zakup farb i płótna? Ile chcesz zarobić na sprzedaży dzieł sztuki? To również należy wziąć pod uwagę, aby ustalić ostateczną cenę produktu.

✔️ Oblicz koszt tego, czego potrzebujesz.

Więc, właśnie naszkicowaliśmy część biznesplanu artysty, która nazywa się Planem finansowym. Aby rozpocząć, spróbuj wypełnić przykładowy biznesplan artystyczny, który dotyczy części finansowej i zasobów. Skorzystaj ze wszystkich wskazówek, które tutaj przedstawiliśmy.

📌 Uwaga. Jeśli kwota jest zbyt duża, zastanów się:

Czy mogę pracować bez?
Czy mogę znaleźć sponsora?
Czy mogę skorzystać z crowdfundingu?
Czy mogę otrzymać stypendium lub grant?
Czy rozsądne jest wykorzystanie własnych środków?

Biznes artystyczny: biznesplan wizażysty

Powyżej mówiliśmy o takiej koncepcji jak produkt. Typowy biznesplan dla artysty zakłada, że jesteś nie tylko kreatywny, ale także racjonalny w swojej pracy. Nawet najbardziej artystyczne pomysły biznesowe czasami wymagają od nas rygorystycznej analizy i racjonalności, logiki, a nawet odrobiny utylitaryzmu. Ten przykład "Jak napisać biznesplan" pomoże ci wyjaśnić cechy twojego produktu.

Dodatkowo ważne jest, aby zrozumieć, czego potrzebujesz do wytworzenia tego produktu i jakie potencjalne koszty możesz ponieść. Pamiętaj również, aby wziąć pod uwagę czas poświęcony na pracę.

Ta część nazywana jest Planem produkcji.

💡 Praktyka 4

Oto kilka zadań, które mogą ci pomóc, na przykład:

1. Pomyśl o tym, co możesz wyprodukować (obraz, rzeźba, wydruki, pocztówki itp.);

2. Sporządź listę produktów, które możesz sprzedać.

📌 Uwaga. Skorzystaj z poniższych pytań, aby uzupełnić tę część biznesplanu:

Co kupują moi odbiorcy?
Kim są moi potencjalni klienci?
Czego potrzebują moi klienci?
Na co jest popyt?

💡 Produkcja to zawsze te trzy proste pytania:

✔️ Co będę produkować?

✔️ Ile to zajmie?

✔️ Czego do tego potrzebuję?

📌 Dodatkowo: nie zapomnij o ważnych rzeczach. Na przykład: sprzęt biurowy, materiały eksploatacyjne i usługi biznesowe, takie jak opłaty prawne i księgowe itp.

Biznesplan dla galerii sztuki: bądź częścią dużej społeczności

Jeśli nie jesteś pewny swoich talentów biznesowych, to nie jest problem. Istnieje inny sposób, aby rozwijać się nie tylko jako odnoszący sukcesy artysta, ale także jako odnoszący sukcesy komercyjne autor. Porozmawiajmy o tym.

Zawsze możesz uzyskać biznesplan galerii sztuki. Galeria to nie tylko miejsce, gdzie można przyjść i pooglądać obrazy. W końcu tak właśnie większość ludzi postrzega galerię. Dla autorów jest to miejsce, w którym mogą zaprezentować swoją kreatywność. Dla kolekcjonerów - sposób na znalezienie dzieła sztuki do kupienia. Na początku rozmawialiśmy o popularnych stereotypach w świecie sztuki. Jest jeszcze jeden stereotyp: galerie interesują się tylko sławnymi artystami. Nie jest to prawdą. Owszem, wiele galerii chętnie wystawia już "wypromowanych" autorów. Ale jako społeczność, galeria może wesprzeć aspirującego artystę, udostępniając szablon kreatywnego biznesplanu.

Co trzeba zrobić, aby zainteresować galerię?

1. Zgodność Twoich prac (styl, gatunek, rodzaj) ze specjalizacją galerii. Jednak w świetle współczesnego internetowego biznesu artystycznego zapis ten stopniowo traci na znaczeniu.

2. Bądź częścią społeczności. Na pierwszy plan wysuwa się to, co modnie jest nazywać Networkingiem. Artysta nigdy nie jest sam - zawsze otaczają go koledzy, galerie, kolekcjonerzy, dealerzy itp. Czasami powiązania, które nas łączą, są głębsze i bardziej rozległe, niż mogłoby się wydawać. Masz ulubiony sklep z dziełami sztuki, kupujesz w nim niezbędne rzeczy. Ponadto sklep ten ma profil na Instagramie, a Ty jesteś jego subskrybentem. Oprócz Ciebie subskrybują go Twoi koledzy, którzy być może również odwiedzają to miejsce. Sklep może udostępnić Ci zdjęcie, jeśli jesteś częstym klientem, lub oznaczyć Cię w poście. I wtedy zostajesz zauważony przez innych użytkowników, wśród których mogą być klienci. To przybliżony przykład tego, jak działa "sieć". Dlatego bycie aktywnym społecznie dla artysty jest bardzo ważne.

3. Rekomendacje. W branży artystycznej rekomendacje są często równie ważnym czynnikiem, jak uznanie autora. Uzyskiwanie rekomendacji i pozytywnych opinii jest również częścią większości prostych biznesplanów dla artystów. Ten punkt jest powiązany z poprzednim: jeśli dobrze się sprawdziłeś, masz większe szanse na zdobycie większej liczby zamówień i klientów.

💡 Bonus: wizualny biznesplan

Dość dużo słów wyszło, co? Aby to wszystko połączyć, stwórzmy wizualną mapę biznesplanu artysty. To pokaże ci, że biznes i kreatywność to bardzo kompatybilne rzeczy.

Autorka Bogdana Nosenok

Popularni artyści