Краудфандинг у сфері мистецтва: як зібрати гроші на свій бізнес

Почнемо з початку. Коли ми хочемо відкрити свою справу, нас зазвичай гальмує одна суттєва перепона – гроші. Так само митець, який тільки починає кар'єру, думає не лише про кошти, які він заробить у майбутньому, але й про ті ресурси, які треба вкласти у свій бізнес на початку. Як відповідь на цей challenge і з'явився краудфандинг. На Заході він вже давно увійшов у моду. Якщо говорити про складне простими словами, то краудфандинг – це система колективного фінансування проєктів. Давайте розглянемо це явище детальніше.

📌 Краудфандинг – це спосіб залучення грошей на реалізацію та підтримку наукових, соціальних, творчих тощо ідей.

Як бачимо, творчі ідеї – одна з найпопулярніших сфер для краудфандингу. Але як це працює? Є спеціальні платформи, на яких ви можете презентувати свій проєкт. Люди, які бажають підтримати вас та ваші починання, вкладають у вашу справу власні ресурси та залучають спонсорів або інших меценатів. Для спонсорів підтримка багатообіцяючих проєктів може бути привабливою, оскільки в майбутньому вони очікують отримати від цього прибуток. Що ж стосується меценатів, то вони вкладають гроші на альтруїстичній основі. До речі, звідки з'явилося поняття "краудфандинг"? Насправді, воно виникло не так давно – у 2006-му році. Його автор, американський журналіст, редактор журналу "Wired" Джеф Хау, називає краудфандинг "колективним інструментом бізнесу", "громадським фінансуванням" проєктів. Сьогодні краудфандинг – це пошук ресурсів через спеціалізовані віртуальні платформи.

Ресурси через онлайн-платформи можна збирати для найрізноманітніших цілей. Серед найпопулярніших – художні, технічні та освітні проєкти. Спеціально створені для краудфандингу сайти допомагають збирати кошти, залучаючи соціальні мережі та ЗМІ у тому числі. Люди можуть перераховувати гроші як напряму, так і через смс. Кошти потрапляють у фонд, який перерозподіляє їх відповідно до фінансованих проєктів. Краудфандинг тісно пов'язаний з іншим терміном – фандрайзингом. Йдеться про пожертвування, яке відбувається на добровільній основі без очікування зиску або компенсацій. Дуже часто за допомогою цих стратегій фінансуються благодійні та соціальні ініціативи.

Є чіткі кроки щодо того, як застосувати краудфандинг:

🔎 Формулювання мети проєкту. Наприклад, продаж своїх творів.

🔎 Вибір способу фінансування проєкту. Існує кілька таких способів це зробити:

а) краудлендинг: із цієї назви ми вже розуміємо, що мова йде про займи; тобто є спеціальні інвестиційні платформи, які надають вам кредитні гроші для вашого проєкту;

б) краудінвестинг: якщо ви вирішили відкрити власну галерею, то цей спосіб фінансування може вам підійти, оскільки вам буде що пропонувати вашим інвесторам; цей шлях передбачає, що інвестор вкладає гроші у ваш проєкт, якщо він є цікавим з точки зору прибутку;

с) краудфандинг з нефінансовими винагородами: цей варіант найкраще підходить саме для творчих проєктів, ідей, пов'язаних з мистецтвом; передбачається, що інвестор у відповідь на свої інвестиції отримує від вас не гроші або відсотки, а продукт вашої праці (у даному випадку, твір мистецтва);

д) благодійний краудфандинг: це теж гарна опція для творчості, оскільки у цьому випадку ми маємо справу не з інвесторами, а з меценатами, які не просять винагороди за свої внески.

🔎 Вибір платформи. На цьому етапі ви маєте проаналізувати існуючі інвестиційні платформи для краудфандингу та обрати те, що найкраще підходить вашому проєкту.

🔎 Формування інвестиційної пропозиції.

🔎 Початок збору ресурсів.

🔎 Розрахунок з інвесторами та плата податків.

Однак є нюанси. У випадку краудлендингу гроші видаються не просто так, а під досить великі відсотки (приблизно 25% річних). Можна поцікавитися: а які ж тоді плюси краудлендингу? Є одна перевага такого способу фінансування: швидкість. Зазвичай на подібних платформах, якщо ви залишаєте заявку вранці, ввечері вже отримуєте гроші. Щодо краудінвестингу, то цей шлях зазвичай обирають компанії, які можуть запропонувати інвесторам свої цінні папери або облігації в обмін на інвестиції.

Роздивимося ці кроки детальніше.

Одне з найрозповсюдженіших питань, яке ставлять собі початківці, це те, яку саме платформу вибрати. Інвестиційна платформа – це спеціальний сайт-посередник, де люди шукають інвесторів для своїх проєктів, і навпаки – інвестори шукають привабливі пропозиції для фінансування. Треба мати на увазі, що у кожного інвестора є свій інтерес вкладати гроші у проєкти. Якщо мова йде про краудлендинг, краудінвестмент або краудфандинг з нефінансовими винагородами, то такі сайти мають значитися у державному реєстрі. Це те, що вам треба перевірити. Треба зайти на сайт реєстру центрального банку країни, в якій ви проживаєте, та перевірити, чи зареєстрована там обрана вами платформа. Що буде вказано в реєстрі? По-перше, назва платформи. По-друге, адреса сайту. Завжди перевіряйте вірну адресу сайту, щоб не натрапити на злочинців. Крім цього, постарайтеся знайти для себе таку інформацію про обрану платформу:

1. Як довго існує ця платформа?

2. Скільки проєктів було успішно завершено там?

3. Яка кількість людей збирає гроші прямо зараз?

4. Які є відгуки про цей сайт?

Як правило, вам потрібно буде укласти договір із сайтом, тому треба уважно вивчати всі документи, які ви підписуєте. Якщо ви маєте сумніви, проконсультуйтеся з юристом. Якщо платформа дійсно надійна, проясніть для себе наступні деталі:

1. Які документи вам треба надати для співробітництва?

2. Чи допомагає сайт з оформленням інвестиційної пропозиції?

3. Які відсотки від внесків платформа забирає за свої послуги?

4. Чи маєте ви сплачувати відсотки за виведення грошей з сайту?

Щоб почати збирати гроші на ваш проєкт, вам потрібно:

1. Укласти договір з обраною платформою.

2. Зареєструватися на сайті (створити акаунт) та оформити свій профіль.

3. Створити інвестиційну пропозицію для ваших майбутніх інвесторів.

Дуже важливо, що ваша інвестиційна пропозиція виглядала професійно. Для цього вам потрібно обов'язково вказати наступні дані:

 

🔎 Строк дії вашої пропозиції.

 🔎 Мінімальна сума грошей, яку ви очікуєте зібрати (це має, відповідно, корелювати з метою вашого проєкту). Ця позиція дуже важлива, оскільки може статися так, що якщо мінімальна сума не буде зібрана, платформа буде вважати вашу пропозицію проваленою і ви взагалі не отримаєте нічого.  

🔎 Максимальна сума для вашого проєкту: коли ви досягнете цієї позначки, збір автоматично закриється.

🔎 Умови зміни та припинення цифрових прав (лише у тому випадку, якщо цифрові права передбачені вашою пропозицією). 

📌 Цифрові права – це права на доступ, використання, створення та публікацію цифрових творів, доступ і використання комп'ютерів та інших електронних пристроїв, а також комунікаційних мереж, зокрема, мережі Інтернет.

Після того, як кошти будуть зібрані, платформа укладе інвестиційний договір між вами та вашими інвесторами та, відповідно, профінансує ваш проєкт. Звідки та як саме платформа здійснює грошові транзакції? Це ще одне питання, яке може цікавити вас як користувача сайту. У кожної інвестиційної платформи є так званий номінальний рахунок, який створений для прийняття платежів від інвесторів. Саме з цього рахунку перераховують наступні виплати:

 

1. Вам, як людині, яка збирає фінансування для проєкту.

2. Інвесторам, якщо мінімальна сума не буде зібрана або вони передумають вкладати гроші у ваш проєкт.

Також з цього ж рахунку здійснюється оплата комісій, якщо такі передбачені. Банки слідкують за виконанням усіх умов та контролюють виключно цільове використання грошей.

Так як це найрозповсюдженіший різновид краудфандингу для творчих проєктів, роздивимося його детальніше. Саме тут вам знадобиться знання того, що таке цифрові права. Справа в тому, що у якості винагороди у даному різновиді краудфантингу інвестор отримує не гроші, а продукт. Тому вам необхідно задокументувати ваші обов'язки перед інвесторами. Для цього й використовуються утилітарні цифрові права – цифрові сертифікати, у яких зазначається, що саме отримують інвестори, якщо вкладають гроші у ваш проєкт. Це може бути не лише матеріальний об'єкт (наприклад, картина чи скульптура), але й digital твори, а також інтелектуальні права на використання ваших робіт або інших плодів діяльності.

Тут зібрані найцікавіші та найнадійніші інвестиційні платформи для краудфандингу – на наш погляд:

1. Kickstarter: вважається найбільшим та найпопулярнішим сервісом для збору грошей. З цією платформою пов'язаний, щоправда, один незручний нюанс: вона працює за принципом "все або нічого". Це значить, що ви отримуєте гроші тільки у тому випадку, коли збираєте повністю вказану у вашій пропозиції суму. Якщо сума є меншою хоча б на один долар, усі гроші повернуться назад до інвесторів. Однак це не знижує популярності цієї платформи у світі. Саме через неї реалізовується більшість наукових, творчих та соціальних ініціатив.

2. Patreon: якщо ви – творець контенту, то це ідеальне місце для вас. Саме тут "живуть" митці, письменники, музиканти, блогери та інші діячі культури та мистецтва. Найчастіше формат інвестицій на Patreon – щомісячні фіксовані виплати. Ви пропонуєте людям свій проєкт для фінансування, і вас обирає меценат, який хоче сприяти вашій творчості, підтримувати вас.

3. IndieGoGo: ця міжнародна інвестиційна платформа має одну перевагу, яка якісно відрізняє її, наприклад, від Kickstarter. Усі кошти, зібрані вами до поставленого строку, будуть перераховані на ваш проєкт. Не важливо, зібрали ви більше чи менше, фінансування ваших ідей все одно буде здійснено. Єдине, що залежить від того, зібрали ви повну суму чи ні, – комісія сайту. Якщо ваш проєкт успішно зібрав усі заявлені кошти, ви сплачуєте комісію у розмірі 4%, якщо ні – 9%. Крім того, ваш проєкт отримує рейтинг. Проте, якщо на Kickstarter це робиться вручну, то тут – автоматично.

4. RocketHub: на цьому сайті діє такий же принцип, як і на IndieGoGo – скільки грошей зібрали, усі – ваші. Саме з цього ресурсу стартують люди, які тільки-но починають розбиратися з краудфандингом. Тому тут – найпростіші та найлояльніші умови по фінансуванню проєктів.

4. Booomerang: тут зазвичай збираються гроші для невеликих проєктів. Платформа дозволяє зібрати не більше, ніж 10 тисяч доларів. Крім того, ви маєте сплатити комісію у розмірі 5%. Інших обмежень Booomerang не висуває.

Варто зазначити, що згадані вище платформи є міжнародними. Але у кожній країні є свої локальні сайти, які займаються краудфандингом. І якщо ви хочете обмежитися виключно домашнім ринком, то можна пошукати популярні платформи для певної держави.

Люди часто бояться пробувати нове. Такі слова, як "краудфандинг", здаються їм страшними та незрозумілими. Але насправді ви нічого не втрачаєте. Ви лише набуваєте нового та цінного досвіду у сучасному світі. Є декілька порад, які зроблять ваші перші кроки у сфері краудфандингу більш комфортними:

1. Погляньте на свій проєкт зі сторони. Подумайте про те, хто ваша аудиторія, кому можуть бути цікаві ваші ідеї.

2. Подумайте, чи справляєтеся ви зі своїм проєктом самостійно, або вам потрібні помічники. Сьогодні митцям дуже важливо вести свій блог, мати розвинені соціальні мережі, яким також треба приділяти увагу. Оскільки ваші профілі у Інтернеті – це у певному сенсі ваше обличчя.

3. Прорахуйте ваші видатки. Це можуть бути кошти на платну рекламу, якщо ви користуєтеся такою, або інші послуги просування чи маркетингу у сфері мистецтва.

4. Складіть свій бізнес план. Про те, як написати бізнес план для художника, ви можете дізнатися у статті "Бізнес плани для художника".

5. Оберіть тип краудфантингу та придумайте привабливу винагороду для ваших інвесторів.

6. Розкажіть інвесторам свою історію. Ви можете зробити акцент на своїй біографії як митця, а також на особливостях вашої творчості та ідей.

7. Спілкуйтеся з потенційними інвесторами та клієнтами.

💡 Бонус: якщо ви початківець у сфері колективного залучення фінансування на проєкти, то краще почати з невеликих інвестицій. Вивчайте платформи, механізми їхньої роботи, а також розвивайте свій імідж як митця. Це допоможе вам у майбутньому залучати більше ресурсів для реалізації ваших ідей.