Як дізнатися, чи достатньо хороша моя робота для продажу?

12 березня 2023 року

Як дізнатися, чи достатньо хороша моя робота для продажу?

Ми розуміємо, чому художники повинні продавати своє мистецтво. Тому що це очевидно. Але є одне нагальне питання, яке залишається без відповіді: що робити, якщо ви не впевнені, що ваше мистецтво достатньо гарне, щоб його продати? Якщо ви коли-небудь відчували себе так, будьте певні, ви не самотні. Кожен художник в історії переживав невпевненість у собі, але ті, хто досягає успіху, переступають через це почуття. Настав час і вам зробити те саме.

Чи варте моє мистецтво?

Однак, перш ніж ми продовжимо, давайте визнаємо простий факт: не кожен художник готовий продавати свої роботи прямо зараз. Як же визначити, чи готові ви? На щастя, це просто: якщо ви можете відповісти "так" на наступні питання, то ви готові:

Ви регулярно малюєте протягом року або більше?
Малюєте принаймні раз на тиждень?
Чи маєте більше 10 друзів або підписників на будь-якому з ваших акаунтів у соціальних мережах, пов'язаних з мистецтвом?
Ви активно прагнете вдосконалюватися з кожним своїм малюнком?

Якщо ви відповіли ствердно на всі ці запитання, то ви вже достатньо хороші, незалежно від того, наскільки ще ви прагнете вдосконалюватися.

👁‍🗨 Але, давайте будемо чесними: ви все ще відчуваєте, що ви недостатньо хороші. Але дозвольте нам поділитися з вами маленьким секретом, який мало хто з працюючих професіоналів визнає: ніхто ніколи не відчуває, що він недостатньо хороший. Ми точно не відчуваємо.

Проблема з очікуванням, поки ви відчуєте, що ви достатньо хороші, щоб продати своє мистецтво, полягає в тому, що "достатньо хороші" - це постійно рухома ціль. Ви ніколи не відчуєте, що ви дійсно досягли цього. Як художники, ми завжди розвиваємося, набуваємо досвіду і вдосконалюємо своє ремесло. Ми можемо стати кращими, але завжди є місце для вдосконалення. Правда полягає в тому, що ви ніколи не будете відчувати себе достатньо добре, тому що все, що ви будете бачити - це те, над чим вам ще потрібно працювати.

📌 ПАМ'ЯТАЙТЕ. Якщо кожен малюнок недосконалий і кожен з них трохи кращий за попередній, в який момент ви перестанете вдосконалюватися? Відповідь - ніколи. Тож якщо ви чекатимете, доки відчуєте себе "достатньо добре", щоб почати продавати свої роботи, то ніколи не почнете. Ви ніколи не будете задоволені власною роботою, але, на щастя, не ви будете її купувати.

Вкрай важливо розуміти, що продажі не залежать від того, як ви ставитеся до своєї роботи. Насправді, ви можете здивуватися, дізнавшись, що продажі навіть не базуються на тому, як ваша аудиторія ставиться до вашої роботи. Хоча багато людей можуть захоплюватися вашим мистецтвом і цінувати його, це не означає автоматичного продажу. Однак, якщо ви отримуєте схвальні відгуки у вигляді лайків, коментарів та підписників, то ви достатньо хороші, щоб продавати своє мистецтво. Але для того, щоб продавати, вам потрібно діяти і виставляти свої роботи на продаж, щоб люди їх купували. Просто створювати мистецтво недостатньо.

Як продати своє мистецтво?

Ми можемо згадати один випадок: про талановитого художника, який шукав допомоги у продажу своїх робіт. Незважаючи на багаторічний досвід та унікальний стиль, він продав лише кілька робіт, незважаючи на те, що отримував лайки та коментарі. Оцінивши ситуацію, стало зрозуміло, що він не робить нічого для активного просування свого мистецтва. Він вважав, що хороше мистецтво продасть себе саме, а його роль полягає лише в тому, щоб творити. Однак це поширена помилка. Ніщо не продає себе саме по собі, яким би гарним воно не було - навіть розкішні автомобілі, книги, фільми чи одяг, і вже точно не мистецтво.

Автомобільні компанії, наприклад, щороку витрачають мільярди доларів, щоб переконати потенційних клієнтів купувати їхню продукцію, навіть якщо автомобілі користуються високим попитом. Вони підлаштовують кожну машину під певну аудиторію і дають великі обіцянки в рекламі, щоб переконати людей купувати. Випадок художника нічим не відрізнявся - йому потрібно було активно просувати своє мистецтво серед потрібної аудиторії, щоб здійснювати продажі. Хоча його роботи були чудовими, йому потрібно було переконати людей купити його роботи.

Кейс Apple: Чому він успішний?

Давайте розглянемо компанію, чиї продукти, здається, мають вроджену здатність продавати. Наприклад, Apple. Безсумнівно, продукція Apple продається як гарячі пиріжки. Щоразу, коли з'являється новий продукт, біля магазинів збираються натовпи людей, які прагнуть розлучитися зі своїми кровно заробленими грошима за останню інновацію. Очевидно, що продукція Apple має досить високий стандарт, щоб продаватися, але чи може вона продавати себе?

Незалежно від того, любите ви її чи ненавидите, продукція Apple змінила наш спосіб життя. Вони креативні, добре продумані і часто революціонізують категорію продуктів, в якій вони представлені. iPhone трансформував індустрію мобільних телефонів і майже за одну ніч зробив стаціонарні телефони практично застарілими. До iPhone у кожного був стаціонарний телефон, але зараз рідко можна зустріти людину молодше 50 років, яка досі ним користується.

iPhone 1 не був першим мобільним телефоном на ринку, і, можливо, він навіть не був найкращим з доступних на момент його запуску. Apple визнала, що їм потрібно було ще багато працювати над випуском iPhone 1. Це очевидно, якщо порівнювати iPhone 6 з iPhone 1. Коли вони випустили свій перший продукт, Apple представила найкраще, що могла запропонувати на той час. Це було добре, але чи було це досконалим? Ні, далеко не ідеальним. Незважаючи на свої недоліки, він одразу ж мав успіх. Однак iPhone не був першим продуктом Apple. Його процвітання було побудовано на процвітанні iPod, яке було побудовано на фундаменті, створеному продажами їхніх комп'ютерів - а їхні комп'ютери були засновані на найпершому коли-небудь проданому продукті Apple.

Ви можете перевірити цю інформацію, просто погугливши "Apple 1 computer", якщо ви налаштовані скептично. У березні 1976 року компанія Apple випустила свій перший продукт - Apple 1, який надійшов у продаж у липні того ж року за ціною трохи більше $650. Пристрій мав 4 кб оперативної пам'яті і не мав жодного супутнього апаратного чи програмного забезпечення. Ні клавіатури, ні монітора, ні навіть чохла!

Уявляєте? І все ж вони продали їх усі.
Чи був Apple 1 найкращим продуктом, яким він міг би бути? Чи продавав він сам себе?

Перемотаємось на три десятиліття вперед, і хоча продукти Apple покращились, вони все ще не продають себе самі. Apple завжди доводилося просувати свою продукцію на ринку, щоб генерувати продажі. Причина їхнього успіху полягає в їхній маркетинговій майстерності. Від самого першого комп'ютера Apple була вправною в маркетингу. Їхні маркетингові стратегії настільки ж винахідливі, як і їхні продукти. Вони ретельно планують кожен запуск продукту і створюють ажіотаж за допомогою навмисних витоків і дезінформації. Дивовижно, як люди з нетерпінням чекають на кожен новий пристрій Apple, незважаючи на те, що точно не знають, що це таке. Apple знає, як створити ажіотаж, тому що вони розуміють, що жоден продукт, яким би гарним він не був, не продає себе сам.

Чому ми можемо навчитися у Apple?

Отже, ми можемо навчитися двом речам:

Перш за все, не чекайте, доки ваш продукт стане досконалим, перш ніж продавати його. Ваші стандарти можуть не збігатися зі стандартами вашого клієнта.
Друге, кожен продукт потрібно продавати. Історія успіху Apple є тому підтвердженням. Якби вони почекали, поки винайдуть iPhone, перш ніж продавати свої продукти, світ був би зовсім іншим, а Apple не стала б тією компанією, якою вона є сьогодні. Натомість вони випустили те, що мали, і вдосконалювали по ходу справи. Apple знає, що не існує такого поняття, як "достатньо добре", а лише "добре зараз і краще наступного разу".

Отже, не чекайте, поки ви вважатимете, що ви достатньо хороші, щоб почати продавати свою роботу. Почніть продавати те, що у вас є зараз, тому що це досить добре, а зараз - це все, що у нас є.

Автор Bogdana Nosenok

Популярні художники