Бізнес плани для художника

24 листопада 2022 року

Як створювати бізнес-плани для художників? Бізнес-план — це стратегія та покрокова дорожня карта того, як продавати витвори мистецтва та досягати успіху в просуванні на арт-ринку. Бізнес-план для художників — це докладний опис проекту з розрахунками та перспективами на найближчі кілька років. Бізнес-план потрібен художнику не лише для того, щоб успішно продавати свої роботи, а й щоб зацікавити потенційних інвесторів та спонсорів. Сьогодні митець стикається з умовами, за яких він повинен мати не лише art hard skills (навички для створення мистецтва), а й art soft skills (навички для спілкування).

Сучасність – це епоха боротьби із стереотипами. Нам вдається з тією чи іншою успішністю долати стереотипи про гендер, соціальні ролі та вік. Проте дещо залишається тим самим: наприклад, відомий стереотип про “бідного художника”. Є ще одна біда: дискусії про “потрібність” мистецтва. Адже живопис “не намажеш на хліб” і не використаєш як кредитну картку в магазині. Втім, і це є стереотип. Сьогодні художник – не лише майстер, а й бізнесмен. І в цьому немає нічого поганого. А мистецтво – це більше, ніж просто прикраса стін. Далі ми поговоримо про важливу тему: як художнику заробляти на своїй творчості та скласти креативний бізнес план.

Творчість та бізнес: що таке бізнес план для художника

Багато художників настільки занурені у свою творчість, що у них просто не вистачає часу для бізнесу. Це правда: бути одночасно незалежним художником та бізнесменом важко. Проте все більше авторів сьогодні хочуть не лише вкладати кошти у своє мистецтво, а й заробляти на ньому. Що таке бізнес план у сфері мистецтва? Відразу зробимо ремарку: у нашому спілкуванні ми говоримо про складне простими словами. Тому й визначення для арт бізнес плану ми даватимемо просто: це відповідь на 6 питань.

1. Хто ваш покупець?

2. Що ви пропонуєте вашій аудиторії (який ваш продукт)?

3. Коли ви це робите? І скільки часу вам потрібно на вашу роботу?

4. Де ви робите ваш продукт?

5. Чому ви займаєтеся цією справою?

6. Як ви виробляєте ваш продукт?

Нічого складного, правда?

До речі, бізнес план у сфері мистецтва – це не лише про комерцію. Тут є місце і високим речам. Наприклад, ви можете знайти багато прикладів бізнес планів, в яких митцю пропонується подумати про свою місію. Ви, мабуть, пам'ятаєте, що всі великі компанії мають свою місію. Це не про заробіток грошей. Швидше йдеться про призначення: наприклад, робити життя людей легшим або нести красу у світ. Давайте потренуємося це робити.

✔️ Старт: якою є ваша місія? Щоб відповісти на це запитання та сформулювати вашу місію, скористайтеся цими підказками:

1. Чому я вибрав шлях художника?

2. Які теми розкриває моє мистецтво?

3. Що допомагає мені робити мої роботи?

4. Що я відчуваю, коли працюю?

5. Які емоції я хочу передати моїй аудиторії?

Що ж, це непоганий початок для вашого бізнес плану – ваша місія та покликання.

Мистецтво бізнесу: навіщо створювати бізнес план

Отже, як почати бізнес у сфері мистецтва? Давайте одразу зробимо ремарку: арт бізнес – це поле діяльності не лише художника, а також галерей, арт-дилерів, колекціонерів тощо. І для кожного гравця арт ринку кроки у бізнес плані будуть різними. Сьогодні ми зосередимося на самих майстрах – митцях та творцях творів мистецтва. Як правило, автор має дуже мізерне уявлення про те, як зробити бізнес план для себе. Тому ми почнемо із... початку. І з'ясуємо, навіщо взагалі потрібний арт бізнес план?

Причини створення бізнес плану для художника

1. Фокусування. Як би це цинічно не звучало, але витвір мистецтва – з погляду арт ринку – це маркетинговий продукт, який теж потребує визначення класичних 4Р або marketing mix: product (власне, витвір мистецтва), price (ціна), place (дистрибуція), promotion (просування). Початківець-бізнесмен повинен вміти відповісти на питання, в чому унікальність, особливість його продукту, що відрізняє його від інших художників. Ця зосередженість робить пропозицію цікавою та привабливою для потенційних клієнтів.

📌 Зверніть увагу. Тут ви можете побачити повний marketing mix для вашого бізнес-плану:

✔️ Product: що ви збираєтеся продавати?

✔️ Price: яка середня ціна вашого продукту?

✔️ People: хто ваші клієнти?

✔️ Promotion: які основні способи показу та просування вашого продукту (чи потрібна вам реклама, стимулювання збуту тощо)?

✔️ Place: як ви плануєте поширювати свій продукт (галереї, веб-сайт, прямий продаж тощо)?

✔️ Process: які навички та досвід для бізнесу вам потрібні?

2. Впевненість у собі. У маркетингу є ще один важливий термін: аналіз SWOT. Це означає, що ви як бізнесмен-початківець повинні чітко розуміти свої сильні (S = Strengths) і слабкі (W = Weaknesses) сторони, ризики (T = Threats) і перспективи (O = Opportunities). Ви повинні робити акцент на своїх сильних сторонах (перевагах) і працювати зі слабкими сторонами (недоліками), а також вміти оцінити баланс ризиків та перспектив, щоб зрозуміти, наскільки вигідним є той чи інший проєкт чи угода.

📌 Зверніть увагу. Пропишіть свій SWOT аналіз, використовуючи ці питання як підказки:

✔️ Strengths: Які мої переваги?

✔️ Weaknesses: Які мої недоліки?

✔️ Opportunities: Які можливості маю?

✔️ Threats: З якими ризиками я можу зіткнутися?

3. Постановка цілей. Якщо ви не маєте мети, як ви можете зрозуміти, куди вам йти? І навіщо це робити? Є кілька видів цілей: короткострокові та довгострокові. На шляху до досягнення довгострокової мети у вас буде багато кроків – короткострокових цілей. Наприклад, якщо ви хочете перетворити своє ім'я на бренд, то це вимагатиме напрацювання репутації (репутаційний PR), взаємодії з аудиторією, пошуку своєї публіки та клієнтів, побудови зв'язків із галереями, дилерами та кураторами. Це лише мала частина з того, що потрібно зробити. Таким чином, таке “дерево цілей” дозволяє вам отримати візуалізацію вашого бізнес плану.

📌 Зверніть увагу. Подумайте про ваші маркетингові цілі:

✔️ Ціль 1: Яка ваша головна ціль на рік? Чого ви хочете досягти наприкінці цього року?

✔️ Ціль 2: Що вам потрібно зробити цього місяця?

✔️ Ціль 3: Що вам потрібно зробити цього тижня?

4. Аналіз конкурентів. Це дуже важливий етап, тому що ви не можете стати повноцінним гравцем арт ринку, якщо не вивчите популярні тренди, а також те, що роблять ваші колеги – за сумісництвом ваші конкуренти. Чому цей автор популярний, а той – ні? Проаналізуйте, подумайте. Це допоможе вам уникнути помилок у вашій стратегії просування, а також відкриє багато корисних лайфхаків.

📌 Зверніть увагу. Дайте відповідь на ці питання, щоб завершити аналіз конкурентів:

Хто мої три найбільших конкуренти?
Які продукти пропонують мої конкуренти?
Що робить мої конкуренти унікальними?
Які сильні сторони моїх конкурентів?
Які стратегії я можу одержати від своїх конкурентів?
Які засоби використовують мої конкуренти для продажу продукту?
Які ризики представляють для мене мої конкуренти?

📌 На додачу: не забувайте про власний продукт. Продовжіть ці фрази, щоб пояснити, чому ваш продукт є унікальним:

✔️ Мій продукт особливий, тому що...

✔️ Мій продукт відрізняється від продуктів моїх конкурентів, тому що...

✔️ Мій продукт може бути успішним, тому що...

💡 Практика 1

Отже, тепер ви знаєте, навіщо створювати бізнес план для художника. До речі, ось кілька практичних завдань для вас, якщо ви все ж таки зважилися серйозно підійти до виходу на арт ринок. Тут ви знайдете першу частину бізнес плану для митців, а саме:

1. Marketing mix + SWOT аналіз для художника;

2. Постановка цілей для бізнес плану + Аналіз конкурентів.

Ця частина бізнес плану для художника називається Business Statement. Це один із кількох кроків у побудові бізнес плану. Частина, яка стосується аналізу ваших конкурентів, називається Marketing Plan.

📌 На додачу: Business Statement – це не тільки про ваші цілі (короткострокові та довгострокові). Це також про будь-який дохід, який ви припускаєте отримати від продажу мистецтва. Тому є сенс прописати для себе, що може – у перспективі – приносити вам гроші.

Мистецтво бізнес ідей: як написати бізнес план для художника

Спершу може здатися, що бізнес план для художника – це нудна справа, яка погрузла в економічних та маркетингових питаннях. Чи тут є місце для творчості? Звісно є! Арт бізнес ідеї – важлива складова планування. Відразу кілька порад: збирайте ідеї. Як відомо, найкращий помічник у цій справі – папір. А ще краще – cloud data storage. Наприклад, заведіть собі Trello, куди ви зможете записувати усі позиції свого бізнес плану. Це чудовий спосіб для збереження ідей. Крім того, на цьому етапі вам слід врахувати такі моменти:

1. Проаналізуйте шляхи просування та продажу свого мистецтва, які ви вже використовуєте. Порівняйте ваші варіанти з тим, що використовують ваші колеги. Наведіть справки. Проведіть контент-аналіз – збирання інформації з Інтернету. Складіть список шляхів, які ви ще не врахували.

2. Подумайте про ресурси, які ви маєте і які вам потрібні:

Який досвід ви вже маєте? Який досвід вам потрібний?
Які навички ви маєте? Які навички вам потрібні?
Скільки грошей потрібно для реалізації ваших маркетингових ідей? Скільки вже є? Скільки не вистачає?
Кого в нетрях арт ринку ви вже знаєте? Які корисні знайомства маєте? Які контакти потрібно отримати?

📌 Зверніть увагу. Тут ви можете знайти кілька корисних бізнес-ідей для вас:

✔️ Корпоративний художній маркетинг: запропонуйте свій продукт корпоративним клієнтам (корпораціям, великим компаніям); використовуйте холодні дзвінки та електронну пошту; будьте готові до того, що це займе деякий час.

✔️ Перепрофілювання існуючих талантів & матеріалів: постарайтеся розширити свій асортимент: принти на чашках, футболках, сувенірах тощо; подумайте про інші способи використання вашого мистецтва; напишіть список практичних цілей для вашого мистецтва.

✔️ Рекомендації: У вас вже був успішний продаж? Попросіть рекомендації та відгуки від ваших клієнтів; Використовуйте теплі дзвінки, щоб продати свій продукт існуючим клієнтам.

✔️ Гранти: Ви брали участь у грантах? Беріть участь у грантових програмах, конкурсах та стипендіальних програмах для художників.

✔️ Публічний виступ або промова: розвивайте свій блог; використовуйте соціальні мережі для популяризації свого продукту; давайте інтерв'ю.

✔️ Письмо: робіть пости про свій продукт; публікуйте статті у спеціалізованих ЗМІ про свою творчість.

✔️ Змагання: беріть участь у спеціальних конкурсах для художників; складіть список конкурсів для потенційних конкурсних заявок.

💡 Практика 2

Якщо ви давно думаєте як почати арт бізнес, не виходячи з дому, не марнуйте час. Використовуйте ці поради, щоб зібрати всі свої ідеї докупи. Пам'ятайте, що навіть маленькі арт бізнес ідеї можуть бути корисними. Іноді саме з малих ідей народжуються великі та успішні проєкти. Іноді саме та ідея, якій ви давали найменшу кількість шансів, стає найбільш комерційно успішною.

✔️ У вас уже є унікальна ідея для продажу вашого мистецтва? Запишіть її. Подумайте про свої ресурси (досвід, навички, фінанси, люди тощо). Розділіть їх на дві категорії: «У мене є» та «Мені потрібно».

📌 На додачу: майте на увазі, що є безліч прикладів бізнес-планів для художників. Але всі вони об'єднані однією ідеєю: ви повинні врахувати не лише творчий аспект, а й маркетинговий та фінансовий.

Складні питання фінансів: художній менеджмент та бізнес плани

Поговоримо трохи детальніше про фінанси. Це, мабуть, одна з найважливіших і водночас найболючіших пунктів бізнес плану для художника. Особливо якщо йдеться про незалежних митців. Які фінанси вам потрібні? Скільки? Для чого? Розібратися в цьому допоможе наше третє Практичне завдання.

💡 Практика 3

Кожен проєкт потребує вкладень. У випадку мистецтва, вкладень завжди багато – просто тому, що масло, акварель, акрил і полотно (наприклад) коштують досить дорого. Щоб заробляти на продажі мистецтва, вам – для початку – потрібно, щоб ціна вашого продукту (висловлюючись маркетинговими термінами) покривала ваші витрати. Якщо використовувати жаргон, це називається “вийти в нуль”. Тому, коли ви думаєте як створити успішний бізнес план для художника, вам обов'язково потрібно врахувати ваші ресурси та фінанси, а саме:

1. Подумайте, які ресурси вам потрібні. Припустимо, що ви працюєте з дому. Навіть малий бізнес план вимагатиме від вас врахувати матеріальний компонент. Вам потрібна кімната – ваша студія, кабінет для роботи. Чи є це у вас? Припустимо, що є. Далі, вам потрібен ноутбук та Інтернет (бо вам потрібно вести свій сайт, блог, оновлювати портфоліо, а також спілкуватися з клієнтами). Що вам потрібно ще? Скільки це коштує?

📌 Зверніть увагу. Заповніть ці дані:

Ресурси: Що мені потрібно?
Фінанси: Як багато цього мені потрібно?

✔️ Подумайте про:

Що в мене вже є?
Що мені потрібно?

✔️ Наприклад:

У мене є: комп'ютер, доступ до Інтернету, письмовий стіл та стілець, орендоване приміщення або власне тощо.
Мені потрібно: Photoshop, найкращі ідеї для конкуренції, професійні програми з ліцензіями та особистий простір у вашому будинку або поряд з ним; місце для репетицій/малювання/скульптури і т. д.

2. Бізнес план для художника включає таке поняття, як собівартість продукту. Грубо кажучи: скільки грошей вам потрібно, щоб купити фарби та полотно? Скільки ви хочете заробити на продажі картини? Це також потрібно враховувати, щоб сформувати фінальну ціну товару.

✔️ Розрахуйте вартість того, що потрібно.

Отже, тільки-но ми з вами зробили ескіз для частини бізнес плану для художника, яка називається Financial Plan. Для початку, спробуйте заповнити цю частину бізнес плану, котра стосується фінансової та ресурсної частин. Використовуйте цікаві ідеї, які ми вам подали вам у цій статті.

📌 Зверніть увагу. Якщо сума вийшла занадто великою, подумайте:

Без чого я могу обійтися у моїй роботі?
Чи можу я знайти спонсора?
Чи можу я використати краудфандинг?
Чи можу я отримати стипендію чи грант?
Чи розумно використовувати власні кошти?

Бізнес художника: шліфування бізнес плану

Вище ми з вами говорили про таке поняття, як продукт. Типовий бізнес план для художника припускає, що ви не лише творчо, а й раціонально підходите до своєї справи. Навіть найбільш творчі бізнес ідеї іноді вимагають від нас суворої аналітики та раціонального, логічного і навіть трохи утилітарного підходу. Цей гайд “Як написати бізнес план” допоможе вам прояснити особливості продукту.

Крім того, важливо зрозуміти, що вам потрібно для виробництва цього продукту, які потенційні витрати ви можете понести. Також не забудьте врахувати час, який ви витратите на вашу роботу.

Ця частина називається Production Plan.

💡 Практика 4

Ось кілька завдань, які можуть вам допомогти, наприклад:

1. Подумайте про те, що ви можете виготовляти (живопис, скульптура, принти, листівки...);

2. Складіть список продуктів, які ви можете продавати.

📌 Зверніть увагу. Використовуйте наступні питання, щоб заповнити цю частину вашого бізнес-плану:

Що купує моя аудиторія?
Хто мої потенційні клієнти?
Що потрібно моїм клієнтам?
Що має попит?

💡 Етап Production завжди пов'язаний з цими простими трьома питаннями:

✔️ Що я роблю?

✔️ Скільки це займає (часу, ресурсів)?

✔️ Що мені для цього потрібно?

📌 На додачу: не забувайте про важливі речі. Наприклад: офісне обладнання, витратні матеріали та бізнес-послуги, такі як юридичні та бухгалтерські послуги тощо.

Бізнес план для художньої галереї: будьте частиною великої спільноти

Якщо ви не впевнені у своїх бізнес-талантах, це не вирок. Є й інший спосіб розвиватися не тільки як успішному художнику, а й як комерційно успішному автору. Давайте про нього поговоримо.

Ви завжди можете отримати бізнес план від художньої галереї. Галерея – це не просто місце, куди можна прийти та подивитися на картини. Адже саме так бачить галерею більшість людей. Для авторів це місце, щоб показати свою творчість. Для колекціонерів – спосіб знайти витвір мистецтва для покупки. На початку ми говорили про популярні стереотипи у світі мистецтва. Є ще один стереотип: галереї цікавляться лише відомими митцями. Це не вірно. Так, багато галерей справді охоче виставляють вже “розкручених” авторів. Але як співтовариство, галерея цілком може підтримати і майстра-початківця, у тому числі надавши креативний бізнес план для художника.

Що потрібне для того, щоб вами зацікавилася галерея?

1. Відповідність ваших робіт (стилю, жанру, типу) спеціалізації галереї. Однак у світлі сучасного онлайн арт бізнесу це положення поступово втрачає актуальність.

2. Бути частиною спільноти. На перший план виходить те, що модно називати Networking (мережа). Художник ніколи не буває один – його завжди оточують колеги, галереї, колекціонери, дилери тощо. Іноді зв'язки, які обплутують нас, глибші та ширші, ніж можна припустити. Так, у вас є улюблений художній магазин, ви купуєте там потрібні речі. А ще, цей магазин має профіль у Instagram, і ви на нього підписані. А крім вас, на нього підписано багато ваших колег, які, можливо, теж відвідують це місце. Магазин може поділитися фотографією з вами, якщо ви частий клієнт, або відзначити вас у пості. І тоді вас помічають інші користувачі, серед яких можуть бути ваші потенційні клієнти. Це грубий приклад того, як працює Networking. Тому бути соціально активним для митця дуже важливо.

3. Рекомендації. Для арт бізнесу рекомендації часто такий же значущий чинник, як і впізнаваність автора. Отримання рекомендацій та позитивних відгуків – це також частина більшості бізнес планів для художників. Цей пункт пов'язаний із попереднім: якщо ви зарекомендували себе добре, то у вас вищий шанс отримати більше замовлень та клієнтів.

💡 Бонус: візуальний бізнес план

Вийшло чимало слів, так? Щоб зібрати все сказане докупи, зробимо візуальну карту для арт бізнес плану. Це покаже вам, що бізнес та творчість – дуже сумісні речі. І, звичайно, тут немає нічого складного.