Come faccio a sapere se la mia arte è abbastanza buona da essere venduta?
12 marzo 2023
Capiamo perché gli artisti dovrebbero vendere la loro arte. Perché è ovvio. Ma c'è una domanda pressante che rimane senza risposta: cosa fare se non si è sicuri che la propria arte sia abbastanza buona da essere venduta? Se vi siete mai sentiti così, sappiate che non siete soli. Ogni artista nel corso della storia ha sperimentato il dubbio su se stesso, ma chi riesce a sfondare supera questa sensazione. È ora che lo facciate anche voi.
La mia arte vale?
Tuttavia, prima di procedere, affrontiamo un semplice fatto: non tutti gli artisti sono pronti a vendere le loro opere in questo momento. Come si fa a stabilire se si è pronti o meno? Fortunatamente è semplice: se potete rispondere sì alle seguenti domande, allora siete pronti:
- Disegnate regolarmente da un anno o più?
- Disegnate almeno una volta alla settimana?
- Avete più di 10 amici o follower su uno qualsiasi dei vostri account di social media legati all'arte?
- Ti impegni attivamente per migliorare con ogni disegno che fai?
Se hai risposto affermativamente a tutte queste domande, allora sei già abbastanza bravo, indipendentemente da quanto aspiri a migliorare.
👁🗨 Ma, siamo onesti: non ti senti ancora abbastanza bravo. Ma condividiamo con voi un piccolo segreto che pochi professionisti ammettono: nessuno si sente mai abbastanza bravo. Il problema di aspettare di sentirsi abbastanza bravi per vendere la propria arte è che "abbastanza bravi" è un obiettivo in continuo movimento. Non vi sentirete mai veramente arrivati. Come artisti, progrediamo sempre, acquisiamo esperienza e affiniamo il nostro mestiere. Possiamo migliorare, ma c'è sempre un margine di miglioramento. La verità è che non vi sentirete mai abbastanza bravi perché vedrete solo ciò su cui dovete ancora lavorare.
📌 Ricordate. Se ogni disegno è imperfetto e ogni disegno è un po' migliore del precedente, a che punto si smette di migliorare? La risposta è mai. Quindi, se aspettate di sentirvi "abbastanza bravi" per iniziare a vendere la vostra arte, non inizierete mai. Non sarete mai soddisfatti del vostro lavoro, ma fortunatamente non sarete voi a comprarlo.
È fondamentale capire che le vendite non dipendono da come vi sentite in merito alle vostre opere. Anzi, potrebbe sorprendervi sapere che le vendite non si basano nemmeno su come il pubblico percepisce il vostro lavoro. Anche se molte persone possono ammirare la vostra arte e apprezzarla, questo non si traduce automaticamente in vendite. Tuttavia, se ricevete conferme sotto forma di like, commenti e follower, allora siete abbastanza bravi da vendere la vostra arte. Ma per vendere davvero, è necessario agire e mettere la propria arte in vendita. Creare semplicemente arte non è sufficiente.
Come vendere la mia arte?
Ci viene in mente un caso: quello di un artista di talento che cercava aiuto per vendere le sue opere. Pur avendo anni di esperienza e uno stile unico, aveva venduto solo pochi pezzi, nonostante ricevesse apprezzamenti e commenti. Dopo aver valutato la situazione, è emerso chiaramente che non stava facendo nulla per promuovere attivamente la sua arte. Credeva che la buona arte si vendesse da sola e che il suo ruolo fosse solo quello di creare. Tuttavia, si tratta di un'idea sbagliata comune. Niente si vende da solo, a prescindere dalla sua qualità: nemmeno le auto di lusso, i libri, i film o i vestiti, e sicuramente non l'arte.
Le aziende automobilistiche, ad esempio, spendono miliardi di dollari ogni anno per convincere i potenziali clienti ad acquistare i loro prodotti, anche se le auto sono molto richieste. Ogni auto viene abbinata a un pubblico specifico e le pubblicità fanno grandi promesse per convincere le persone ad acquistare. Il caso dell'artista non era diverso: doveva commercializzare attivamente la sua arte al pubblico giusto per ottenere vendite. Anche se il suo lavoro era eccellente, doveva convincere le persone ad acquistare le sue opere.
Caso Apple: Perché ha successo?
Esaminiamo un'azienda i cui prodotti sembrano avere un'innata capacità di vendere. Ad esempio, Apple. Indubbiamente i prodotti Apple vanno a ruba. Ogni volta che viene presentato un nuovo prodotto, folle di persone si radunano fuori dai negozi desiderose di sborsare i loro sudati soldi per l'ultima innovazione. I prodotti Apple hanno evidentemente uno standard sufficientemente elevato per essere venduti, ma possono vendersi da soli?
A prescindere dal fatto che li si ami o li si detesti, i prodotti Apple hanno cambiato il nostro modo di vivere. Sono creativi, ben realizzati e spesso rivoluzionano la categoria di prodotti in cui vengono introdotti. L'iPhone ha trasformato il settore della telefonia mobile e, quasi da un giorno all'altro, ha reso i telefoni fissi praticamente obsoleti. Prima dell'iPhone, tutti avevano un telefono fisso, ma ora è raro trovare qualcuno sotto i 50 anni che ne usi ancora uno.
L'iPhone 1 non era il primo telefono cellulare sul mercato e, probabilmente, non era nemmeno il migliore disponibile al momento del lancio. Apple ha riconosciuto di avere ancora del lavoro da fare con l'uscita dell'iPhone 1. Questo è evidente quando si confronta l'iPhone 1 con l'iPhone 2. Questo è evidente se si confronta l'iPhone 6 con l'iPhone 1. Quando ha lanciato il suo primo prodotto, Apple ha presentato il meglio che aveva da offrire in quel momento. Era buono, ma era perfetto? No, per niente. Nonostante i suoi difetti, fu un successo immediato. Tuttavia, l'iPhone non è stato il prodotto inaugurale di Apple. La sua prosperità è stata costruita sulla prosperità dell'iPod, che è stato costruito su una base creata dalle vendite dei suoi computer - e i suoi computer sono stati fondati sul primo prodotto Apple mai venduto.
Se siete scettici, potete verificare queste informazioni semplicemente cercando su Google "Apple 1 computer". Nel marzo del 1976, Apple lanciò il suo primo prodotto, l'Apple 1, che fu messo in vendita nel luglio dello stesso anno a un prezzo leggermente superiore ai 650 dollari. Il dispositivo aveva 4 kB di RAM e nessun hardware o software di accompagnamento. Niente tastiera, niente monitor, nemmeno una custodia!
- Ci credete? Eppure ne hanno venduti a bizzeffe.
- L'Apple 1 era il miglior prodotto possibile? Si è venduto da solo?
Avanti di tre decenni e, sebbene i prodotti Apple siano migliorati, non si vendono ancora da soli. Apple ha sempre dovuto commercializzare i propri prodotti per generare vendite. La ragione del suo successo risiede nella sua abilità di marketing. Fin dal primo computer, Apple è stata abile nel marketing. Le loro strategie di marketing sono altrettanto fantasiose quanto i loro prodotti. Pianificano con cura il lancio di ogni prodotto e creano eccitazione con fughe di notizie e disinformazione. È straordinario come le persone attendano con ansia ogni nuovo dispositivo Apple, pur non sapendo esattamente di cosa si tratti. Apple sa come creare scalpore perché ha capito che nessun prodotto, per quanto buono, si vende da solo.
Cosa possiamo imparare da Apple?
Perciò, possiamo imparare due cose:
- Primo, non aspettate che il vostro prodotto sia perfetto prima di venderlo. I vostri standard potrebbero non essere gli stessi del vostro cliente.
- Secondo, ogni prodotto ha bisogno di essere commercializzato. La storia del successo di Apple ne è una prova. Se avessero aspettato di inventare l'iPhone prima di vendere i loro prodotti, il mondo sarebbe un posto diverso e Apple non sarebbe l'azienda che è oggi. Invece, ha rilasciato ciò che aveva e ha migliorato man mano. Apple sa che non esiste una cosa abbastanza buona, ma solo buona per ora e migliore la prossima volta.
Quindi, non aspettate di pensare di essere abbastanza buoni per iniziare a vendere il vostro lavoro. Iniziate a vendere ciò che avete adesso, perché è abbastanza buono per ora, e ora è tutto ciò che abbiamo.
Autrice Bogdana Nosenok
