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Plans d'affaires pour les artistes

24 novembre 2022

Comment créer des plans d'affaires pour les artistes ? Le plan d'affaires est une stratégie et une feuille de route étape par étape sur la manière de vendre des œuvres d'art et de réussir à les promouvoir sur le marché de l'art. ; Le plan d'affaires pour les artistes est une description détaillée du projet avec des calculs et des perspectives pour les prochaines années. Un artiste a besoin d'un plan d'affaires non seulement pour réussir à vendre ses œuvres, mais aussi pour intéresser des investisseurs et des sponsors potentiels. Aujourd'hui, l'artiste se trouve dans une situation où il doit posséder non seulement des compétences artistiques (pour créer de l'art), mais aussi des compétences non techniques (pour communiquer).

Modernité - une ère de lutte contre les stéréotypes. Nous parvenons, avec plus ou moins de succès, à surmonter les stéréotypes liés au sexe, aux rôles sociaux et à l'âge. Cependant, certaines choses restent inchangées, comme le stéréotype bien connu de "l'artiste pauvre". Un autre problème se pose : les discussions sur la "nécessité" de l'art. Après tout, la peinture "ne beurre pas votre pain", et vous ne pouvez pas l'utiliser comme une carte de crédit dans un magasin. Il s'agit toutefois d'un stéréotype. Aujourd'hui, l'artiste n'est pas seulement un maître, mais aussi un homme d'affaires. Et il n'y a rien de mal à cela. L'art est bien plus qu'une simple décoration murale. Nous allons maintenant aborder un sujet important : comment un artiste peut gagner de l'argent grâce à son travail et élaborer un plan d'affaires créatif.

Plans d'affaires créatifs pour les artistes : qu'est-ce qu'un plan d'affaires pour un artiste

De nombreux artistes sont tellement absorbés par leur travail qu'ils n'ont tout simplement pas le temps de s'occuper de leurs affaires. C'est vrai : il est difficile d'être à la fois un artiste indépendant et un homme d'affaires. Cependant, de plus en plus d'auteurs souhaitent aujourd'hui investir dans leur art et en tirer profit. Qu'est-ce qu'un modèle de plan d'affaires artistique ? Remarquons-le tout de suite : dans notre communication, nous parlons de choses complexes avec des mots simples. Nous allons donc donner une définition simple d'un exemple de business plan d'artiste : c'est la réponse à 6 questions.

1. Qui est votre acheteur ?

2. Qu'offrez-vous à votre public (quel est votre produit) ?

3. Quand le faites-vous ? Et de combien de temps avez-vous besoin pour votre travail ?

4. Où fabriquez-vous votre produit ?

5. Pourquoi faites-vous cette activité ?

6. Comment produisez-vous votre produit ?

Rien de compliqué, n'est-ce pas ?

Par ailleurs, les plans d'affaires créatifs ne concernent pas uniquement le commerce. Il y a une place pour les choses sublimes. Par exemple, de nombreux modèles de plans d'affaires gratuits demandent aux artistes de réfléchir à leur mission. Vous vous souvenez sans doute que toutes les grandes entreprises ont une mission. Il ne s'agit pas de gagner de l'argent. Il s'agit plutôt d'un objectif : faciliter la vie des gens ou apporter de la beauté dans le monde. Entraînons-nous à le faire.

✔️ Démarrage : quelle est votre mission ? Pour répondre à cette question et formuler votre mission, utilisez ces conseils:

1. Pourquoi ai-je choisi la voie de l'art ?

2. Quels sont les thèmes abordés dans mon art ?

3. Qu'est-ce qui m'aide à créer mon œuvre ?

4. Qu'est-ce que je ressens lorsque je travaille ?

5. Quelles émotions est-ce que je veux transmettre à mon public ?

Voilà un bon début pour le modèle de plan d'affaires - la mission et la vocation de l'artiste.

Art d'affaires : pourquoi créer un plan d'affaires

Alors, comment démarrer une entreprise d'art ? Remarquons d'emblée que la création d'une entreprise dans le domaine de l'art est un domaine d'activité qui concerne non seulement les artistes, mais aussi les galeries, les marchands d'art, les collectionneurs, etc. Et pour chaque acteur du marché de l'art, les étapes du plan d'affaires seront différentes. Aujourd'hui, nous nous intéresserons aux maîtres eux-mêmes, c'est-à-dire aux créateurs d'œuvres d'art. En règle générale, l'auteur ne sait pas très bien comment élaborer un plan d'entreprise pour un artiste. Nous allons donc commencer par le commencement. Et découvrons pourquoi un plan d'affaires pour les artistes est nécessaire.

Raisons de créer un plan d'affaires pour les artistes

1. Concentration. Aussi cynique que cela puisse paraître, une œuvre d'art - du point de vue du marché de l'art - est un produit marketing qui doit également définir les 4P classiques ou le marketing mix : produit (en fait, une œuvre d'art), prix, lieu (distribution), promotion. On peut y ajouter les "personnes" et le "processus". Un artiste-entrepreneur débutant doit être capable de répondre à la question suivante : quelle est la spécificité et la caractéristique de son produit, et qu'est-ce qui le distingue des autres artistes ? Cette focalisation rend l'offre intéressante et attrayante pour les clients potentiels.

📌 Payez de l'attention. Voici le Marketing Mix complet pour votre business plan:

✔️ Produit : qu'allez-vous vendre ?

✔️ Prix : quel est le tarif moyen de votre produit ?

✔️ Personnes : qui sont vos clients ?

✔️ Promotion : quels sont les principaux moyens de montrer et de promouvoir votre produit (avez-vous besoin d'une publicité, d'une promotion des ventes, etc.) ?

✔️ Place : comment envisagez-vous de distribuer votre produit (galeries, site web, vente directe, etc.) ?) ?

✔️ Processus : quelles sont les compétences et l'expérience dont vous avez besoin dans le domaine des affaires ?

2. Confiance en soi. Il existe un autre terme important en marketing : L'analyse SWOT. Cela signifie qu'en tant qu'homme d'affaires novice, vous devez comprendre clairement vos forces (S = Strengths) et vos faiblesses (W = Weaknesses), les risques (T = Threats) et les perspectives (O = Opportunities). Vous devez vous concentrer sur vos forces (avantages) et travailler avec vos faiblesses (désavantages), et être capable d'évaluer l'équilibre entre les risques et les opportunités pour comprendre à quel point un projet ou une transaction particulière est rentable pour vous.

📌 Payez de l'attention. Complétez votre analyse SWOT à l'aide de ces conseils :

✔️ Forts : Quels sont mes avantages ?

✔️ Faiblesses : Quels sont mes inconvénients ?

✔️ Opportunités : Quelles sont mes opportunités ?

✔️ Menaces : Quelles sont mes principales menaces ?

3. Fixer des objectifs. Si vous n'avez pas d'objectif, comment pouvez-vous savoir où aller ? Et pourquoi le faire ? Il existe plusieurs types d'objectifs : à court terme et à long terme. Pour atteindre un objectif à long terme, vous devrez franchir de nombreuses étapes - des objectifs à court terme. Par exemple, si vous souhaitez faire de votre nom une marque, il vous faudra construire une réputation (relations publiques), interagir avec le public, trouver votre public et vos clients, et établir des relations avec les galeries, les marchands et les conservateurs. Ce n'est qu'une petite partie de ce qu'il faut faire. Ainsi, un tel "arbre à objectifs" vous permet d'obtenir un modèle visuel de plan d'affaires.

📌 Prêtez attention. Pensez à vos objectifs marketing :

✔️ Objectif 1 : Quel est votre principal objectif pour l'année ? Que voulez-vous atteindre à la fin de l'année en cours ?

✔️ Objectif 2 : Que devez-vous faire ce mois-ci ?

✔️ Objectif 3 : Que devez-vous faire cette semaine ?

4. Analyse des concurrents. Cette étape est très importante car vous ne pourrez pas devenir un acteur à part entière du marché de l'art si vous n'étudiez pas les tendances populaires, ainsi que ce que font vos collègues - vos concurrents par la même occasion. Pourquoi tel auteur est-il populaire et tel autre non ? Analysez, réfléchissez. Cela vous aidera à éviter les erreurs dans votre stratégie de promotion, ainsi qu'à découvrir de nombreuses astuces utiles.

📌 Payez de l'attention. Utilisez les questions suivantes pour compléter votre analyse de la concurrence :

Qui sont mes trois principaux concurrents ?

Quels sont les produits offerts par mes concurrents ?

Qu'est-ce qui rend les produits de mes concurrents uniques ?

Quels sont les points forts de mes concurrents ?

Quelles stratégies puis-je obtenir de mes concurrents ?

Quels sont les moyens utilisés par mes concurrents pour vendre le produit ?

Quels risques mes concurrents représentent-ils pour moi ?

📌 En outre : n'oubliez pas votre propre produit. Poursuivez ces déclarations pour préciser pourquoi votre produit est unique:

✔️ Mon produit est spécial parce que...

✔️ Mon produit est différent de ses concurrents parce que.......

✔️ Mon produit peut avoir du succès parce que...

💡 Pratique 1

Alors maintenant vous savez pourquoi créer des idées d'entreprises pour les artistes. Au fait, voici quelques tâches pratiques pour vous, si vous décidez toujours d'adopter une approche sérieuse et approfondie pour entrer sur le marché de l'art. Vous trouverez ici la première partie du Modèle de plan de développement de l'artiste, à savoir:

1. Marketing mix + analyse SWOT pour l'artiste;

2. Fixation des objectifs pour l'artiste du plan d'affaires + analyse des concurrents.

Cette partie du plan d'affaires pour un artiste est appelée Business Statement. Il s'agit de l'une des nombreuses étapes d'un plan d'entreprise. La partie qui traite de l'analyse de vos concurrents s'appelle quant à elle le Marketing Plan.

📌 En outre : un Business Statement ne porte pas seulement sur vos objectifs (à court et à long terme). Il s'agit également des revenus que vous espérez tirer de la vente d'œuvres d'art. Il est donc logique de vous prescrire ce qui peut vous rapporter de l'argent à long terme. Réfléchissez donc à votre produit et aux raisons pour lesquelles il est unique.

Idées commerciales sur l'art : comment rédiger un plan d'affaires pour un artiste

Au premier abord, il peut sembler que le plan d'affaires pour l'artiste est une tâche ennuyeuse qui s'enlise dans des questions économiques et de marketing. Y a-t-il une place pour la créativité ? Oui, bien sûr ! Les idées d'entreprises artistiques constituent une part importante de la planification. Quelques conseils : conservez vos idées. Comme vous le savez, le meilleur assistant dans ce domaine est le papier. Et mieux encore, le stockage de données dans le nuage. Par exemple, rendez-vous sur Trello, où vous pourrez enregistrer toutes les positions de votre plan d'affaires artistique. C'est un excellent moyen d'élaborer le plan d'affaires d'un artiste exécutant. En outre, à ce stade, vous devez tenir compte des points suivants:

1. Analysez les moyens que vous utilisez déjà pour promouvoir et vendre votre art. Comparez vos options avec celles de vos collègues. Obtenez des informations. Effectuez une analyse de contenu - en recueillant des informations sur l'internet. Dressez une liste des voies que vous n'avez pas encore envisagées.

2. Réfléchissez aux ressources que vous possédez déjà et dont vous avez besoin:

● Quelle expérience possédez-vous déjà ? De quelle expérience avez-vous besoin ?

● Quelles sont vos compétences ? De quelles compétences avez-vous besoin ?

● De combien d'argent avez-vous besoin pour mettre en œuvre vos idées de marketing ? Combien en avez-vous déjà ? Combien manque-t-il ?

●● Qui connaissez-vous déjà dans les méandres du marché de l'art ? Quels sont les contacts utiles dont vous disposez ? Quels contacts devez-vous obtenir ?

📌 Prêtez attention. Vous trouverez ici quelques idées commerciales utiles:

✔️ Corporate art marketing : proposez votre produit à des clients professionnels (sociétés, grandes entreprises) ; utilisez les appels à froid et le courrier électronique ; préparez-vous à ce que cela prenne un certain temps.

✔️ Réutilisation des talents existants et du matériel : essayez d'élargir votre gamme de produits : impressions sur des tasses, des t-shirts, des souvenirs, etc. ; réfléchissez à d'autres façons d'utiliser votre art ; rédigez une liste de buts utilitaires pour votre art.

✔️ Commissions : avez-vous déjà eu des ventes fructueuses ? Demandez à vos clients de vous recommander et de vous donner leur avis ; utilisez des appels chaleureux pour vendre votre produit à des clients existants.

✔️ Subventions : Avez-vous participé à des subventions ? Participez à des programmes de subventions, à des concours et à des programmes de bourses pour les artistes.

✔️ Performance publique ou allocution : développez votre blogue ; utilisez les médias sociaux pour populariser votre produit ; donnez une entrevue.

✔️ Rédaction : publiez des articles sur votre produit ; publiez des articles dans des médias spécialisés au sujet de votre art.

✔️ Concours : participez à des concours spéciaux pour les artistes ; dressez une liste de concours pour votre entrée potentielle.

💡 Pratique 2

Si vous réfléchissez depuis longtemps à la façon de démarrer une entreprise artistique à partir de chez vous, ne perdez pas votre temps. Utilisez ce modèle de plan d'affaires pour artistes pour rassembler toutes vos idées. N'oubliez pas que même les petites idées d'entreprise artistique peuvent être utiles. Il arrive que des projets importants et réussis naissent de petites idées. Parfois, c'est l'idée à laquelle vous avez donné le moins de chances qui devient la plus fructueuse sur le plan commercial.

✔️ Vous avez déjà une idée unique pour vendre vos œuvres d'art ? Notez-la. Pensez à vos ressources (expérience, compétences, finances, personnes, etc.). ). Divisez-les en deux catégories : "J'ai maintenant" & ; "J'ai besoin".

📌 En outre : gardez à l'esprit qu'il existe de nombreux exemples de plans d'affaires pour les artistes. Mais tous se rejoignent sur une idée : vous devez prendre en compte non seulement l'aspect créatif, mais aussi les aspects marketing et financiers.

Questions financières complexes : plan d'affaires pour la gestion d'artistes

Parlons un peu plus des finances. C'est peut-être l'un des points les plus importants et en même temps les plus douloureux des plans d'affaires pour les artistes. Surtout lorsqu'il s'agit de business plans d'artistes indépendants. De quels financements avons-nous besoin ? Comment les obtenir ? Et pour quoi faire ? Notre troisième Tâche pratique vous aidera à le comprendre.

💡 Pratique 3

Tout projet nécessite un investissement. Dans le cas de l'art, il y a toujours beaucoup d'investissement - tout simplement parce que l'huile, l'aquarelle, l'acrylique et la toile (par exemple) sont assez chères. Pour gagner de l'argent en vendant des œuvres d'art, vous devez d'abord vous assurer que le prix de votre produit (en termes de marketing) couvre vos coûts. Dans le jargon, cela s'appelle "sortir du lot". Par conséquent, lorsque vous réfléchissez à la manière d'élaborer un plan d'affaires réussi pour un artiste, vous devez tenir compte de vos ressources et de vos finances, à savoir:

1. Réfléchissez aux ressources dont vous avez besoin. Disons que vous travaillez à domicile. Même un petit business plan d'artiste vous obligera à prendre en compte la composante matérielle. Vous avez besoin d'une pièce - votre studio, un bureau pour travailler. En disposez-vous ? Supposons que oui. Ensuite, vous avez besoin d'un ordinateur portable et d'Internet (parce que vous devez gérer votre site web et votre blog, mettre à jour votre portfolio et communiquer avec vos clients). Que vous faut-il de plus ? Combien cela coûte-t-il ?

📌 Prêtez attention. Complétez les données :

Ressources : De quoi ai-je besoin ?
Finances : De combien ai-je besoin ?

✔️ Pensez à:

Qu'est-ce que j'ai déjà eu?
De quoi ai-je besoin ?

✔️ Par exemple:

J'ai : un ordinateur, une connexion internet, un bureau et une chaise, un espace loué occasionnellement, etc.
J'ai besoin : Photoshop, de meilleures idées pour le concours, une copie du logiciel Protools, et votre propre espace soit dans votre maison ou à proximité ; espace de répétition/peinture/gravure, etc.

2. Le plan d'affaires de l'artiste comprend également un concept tel que le coût du produit. En gros, combien d'argent faut-il pour acheter des peintures et des toiles ? Combien voulez-vous gagner en vendant vos œuvres d'art ? Cet élément doit également être pris en compte pour déterminer le prix final du produit.

✔️ Calculez le coût de ce dont vous avez besoin.

Nous venons donc d'esquisser la partie du plan d'affaires d'un artiste qui s'appelle le Plan financier. Pour commencer, essayez de remplir l'exemple de plan d'affaires artistique, qui traite des parties financières et des ressources. Utilisez tous les conseils que nous vous avons fournis ici.

📌 Prêtez attention. Si le montant est trop élevé, réfléchissez :

Qu'est-ce que je peux faire sans?
Puis-je trouver un sponsor?
Puis-je utiliser le crowdfunding?
Puis-je obtenir une bourse ou une subvention?
Est-ce raisonnable d'utiliser mes propres fonds ?

Entreprise d'artiste : plan d'affaires d'artiste maquilleur

Auparavant, nous avons parlé d'un concept tel qu'un produit. Un plan d'affaires d'artiste typique suppose que vous êtes non seulement créatif, mais aussi rationnel dans votre travail. Même les idées commerciales les plus artistiques exigent parfois que nous soyons rigoureusement analytiques et rationnels, logiques et même un peu utilitaires. Cet exemple de "Comment rédiger un plan d'affaires" vous aidera à clarifier les caractéristiques de votre produit.

En outre, il est important de comprendre ce dont vous avez besoin pour fabriquer ce produit, ainsi que les coûts potentiels que vous pourriez encourir. N'oubliez pas non plus de prendre en compte le temps que vous consacrez à votre travail.

Cette partie s'appelle le Plan de production.

💡 Pratique 4

Voici quelques tâches qui peuvent vous aider, par exemple:

1. Réfléchissez à ce que vous pouvez produire (peinture, sculpture, gravures, cartes postales, etc.);

2. Faites une liste des produits que vous pouvez vendre.

📌 Prêtez attention. Utilisez ces questions pour compléter cette partie de votre plan d'affaires:

Qu'est-ce que mon public achète?
Qui sont mes clients potentiels?
Qu'est-ce dont mes clients ont besoin?
Qu'est-ce qui est en demande ?

💡 La production repose toujours sur ces trois questions simples:

✔️ Que vais-je produire ?

✔️ Combien cela va-t-il prendre ?

✔️ De quoi ai-je besoin pour cela ?

📌 En outre : n'oubliez pas les choses importantes. Par exemple : le matériel de bureau, les fournitures et les services commerciaux, tels que les frais juridiques et comptables, etc.

Plan d'affaires pour une galerie d'art : faire partie d'une grande communauté

Si vous n'avez pas confiance en vos talents d'entrepreneur, ce n'est pas un problème. Il existe un autre moyen de devenir non seulement un artiste à succès, mais aussi un auteur à succès commercial.

Vous pouvez toujours obtenir un plan d'affaires pour une galerie d'art. Une galerie n'est pas seulement un endroit où l'on peut venir regarder des peintures. Après tout, c'est ainsi que la plupart des gens voient la galerie. Pour les auteurs, il s'agit d'un lieu de présentation de leur créativité. Pour les collectionneurs, c'est un moyen de trouver une œuvre d'art à acheter. Au début, nous avons parlé des stéréotypes populaires dans le monde de l'art. Il existe un autre stéréotype : les galeries ne s'intéressent qu'aux artistes célèbres. Ce n'est pas vrai. Oui, de nombreuses galeries sont prêtes à exposer des auteurs déjà "promus". Mais en tant que communauté, la galerie peut soutenir un artiste en herbe en lui fournissant un modèle de plan d'affaires créatif.

Qu'est-ce qu'il faut pour s'intéresser à une galerie ?

1. . Cependant, à la lumière du commerce moderne de l'art en ligne, cette disposition perd peu à peu de sa pertinence.

2. Faire partie de la communauté. Ce qui vient au premier plan, c'est ce qu'il est de bon ton d'appeler la mise en réseau. Un artiste n'est jamais seul - il est toujours entouré de collègues, de galeries, de collectionneurs, de marchands, etc. Parfois, les liens qui nous unissent sont plus profonds et plus étendus qu'on ne le pense. Ainsi, vous avez un magasin d'art préféré, vous y achetez les choses nécessaires. Et aussi, ce magasin a un profil Instagram, et vous y êtes abonné. Et en plus de vous, vos collègues y sont abonnés, qui, peut-être, visitent aussi cet endroit. Le magasin peut partager une photo avec vous si vous êtes un client assidu, ou vous taguer dans un post. Vous êtes alors remarqué par d'autres utilisateurs, parmi lesquels se trouvent peut-être des clients. Il s'agit là d'un exemple approximatif du fonctionnement d'un "réseau". Il est donc très important pour un artiste d'être socialement actif.

3. Recommandations. Dans le domaine des beaux-arts, les recommandations sont souvent un facteur aussi important que la reconnaissance de l'auteur. Obtenir des recommandations et des commentaires positifs fait également partie de la plupart des plans d'affaires simples pour les artistes. Ce point est lié au précédent : si vous avez fait vos preuves, vous avez plus de chances d'obtenir davantage de commandes et de clients.

💡 Bonus : plan d'affaires visuel

Beaucoup de mots sont sortis, hein ? Pour mettre tout ça ensemble, faisons une carte visuelle du business plan de l'artiste. Cela vous montrera que les affaires et la créativité sont des choses très compatibles. Et, bien sûr, il n'y a rien de compliqué ici.