Planes de negocio para artistas

24 noviembre 2022

¿Cómo crear planes de negocio para artistas? El plan de negocio es una estrategia y una hoja de ruta paso a paso sobre cómo vender obras de arte y tener éxito con la promoción en el mercado del arte. El plan de negocio para artistas es una descripción detallada del proyecto con cálculos y perspectivas para los próximos años. Un artista necesita un plan de negocio no sólo para vender con éxito su obra, sino también para interesar a posibles inversores y patrocinadores. Hoy en día, el artista se encuentra con unas condiciones en las que no sólo debe tener habilidades artísticas duras (para crear arte), sino también habilidades artísticas blandas (para la comunicación).

La modernidad - una era de lucha contra los estereotipos. Con mayor o menor éxito, conseguimos superar los estereotipos sobre el género, los roles sociales y la edad. Sin embargo, algunas cosas siguen igual: como el conocido estereotipo del "artista pobre". Hay otro problema: las discusiones sobre la "necesidad" del arte. Al fin y al cabo, la pintura "no unta el pan", y no se puede utilizar como tarjeta de crédito en una tienda. Sin embargo, esto es un estereotipo. Hoy en día, el artista no es sólo un maestro, sino también un hombre de negocios. Y no hay nada malo en ello. Y el arte es algo más que decoración de paredes. A continuación, trataremos un tema importante: cómo puede un artista ganar dinero con su trabajo y trazar un plan de negocio creativo.

Plan de negocio creativo para artistas: qué es un plan de negocio para un artista

Muchos artistas están tan inmersos en su trabajo que simplemente no tienen tiempo suficiente para los negocios. Es cierto: ser artista independiente y hombre de negocios es difícil al mismo tiempo. Sin embargo, cada vez más autores quieren invertir en su arte y ganar dinero con él. ¿Qué es un modelo de plan de negocio artístico? Hagamos una observación de entrada: en nuestra comunicación, hablamos de cosas complejas con palabras sencillas. Por lo tanto, daremos una definición sencilla de un ejemplo de plan de negocio para artistas: es la respuesta a 6 preguntas.

1. ¿Quién es tu comprador? ¿Quién es tu comprador?

2. ¿Qué ofreces a tu público (cuál es tu producto)?

3. ¿Cuándo lo haces? ¿Y cuánto tiempo necesitas para tu trabajo?

4. ¿Dónde fabricas tu producto?

5. ¿Por qué haces este negocio?

6. ¿Cómo fabricas tu producto?

Nada complicado, ¿verdad?

Por cierto, los planes de negocio creativos no son sólo sobre comercio. Hay lugar para cosas sublimes. Por ejemplo, muchas plantillas gratuitas de planes de negocio piden a los artistas que piensen en su misión. Probablemente recuerdes que todas las grandes empresas tienen una misión. No se trata de ganar dinero. Más bien se trata de un propósito: facilitar la vida de las personas o aportar belleza al mundo. Practiquemos esto.

✔️ Inicio: ¿cuál es tu misión? Para responder a esta pregunta y formular tu misión, utiliza estos consejos:

1. ¿Cuál es tu misión? ¿Por qué elegí el camino de artista?

2. ¿Qué temas abarca mi arte?

3. ¿Qué me ayuda a crear mi obra?

4. ¿Cómo me siento cuando trabajo?

5. ¿Qué emociones quiero transmitir? ¿Qué emociones quiero transmitir a mi público?

Bueno, este es un buen comienzo para la plantilla del plan de negocio: la misión y vocación del artista.

El arte de los negocios: por qué crear un plan de negocio

Entonces, ¿cómo empezar un negocio de arte? Hagamos una observación de inmediato: hacer un negocio en el campo del arte es un campo de actividad no sólo para un artista, sino también para galerías, marchantes de arte, coleccionistas, etc. Y para cada agente del mercado del arte, los pasos del plan de negocio serán diferentes. Hoy nos centraremos en los propios maestros, los creadores de obras de arte. Por regla general, el autor no sabe muy bien cómo hacer un plan de negocio para un artista. Así que empezaremos por... el principio. Y descubramos por qué es necesario un plan de negocio para artistas.

Razones para crear un plan de negocio para artistas

1.-Concentración. Concentración. Por muy cínico que suene, una obra de arte -desde el punto de vista del mercado del arte- es un producto de marketing que también necesita definir las clásicas 4P o marketing mix: producto (en realidad, una obra de arte), precio, plaza (distribución), promoción. Podemos añadir también "personas" y "proceso". Un artista-empresario novel debe ser capaz de responder a la pregunta: ¿cuál es la singularidad y característica de su producto, y qué le distingue de otros artistas? Este enfoque hace que la oferta sea interesante y atractiva para los clientes potenciales.

📌 Preste atención. Aquí puedes ver el Marketing Mix completo para tu plan de negocio:

✔️ Producto: ¿qué vas a vender?

✔️ Precio: ¿cuál es la tarifa media de tu producto?

✔️ Personas: ¿quiénes son tus clientes?

✔️ Promoción: ¿cuáles son las principales formas de mostrar y promocionar su producto (necesita un anuncio, promoción de ventas, etc.)?

✔️ Lugar: ¿cómo piensa distribuir su producto (galerías, sitio web, venta directa, etc.)?)?

✔️ Proceso: ¿qué habilidades y experiencia para los negocios necesitas?

2. Confianza en uno mismo. Hay otro término importante en marketing: Análisis DAFO. Esto significa que usted, como empresario principiante, debe comprender claramente sus puntos fuertes (S = Strengths) y débiles (W = Weaknesses), riesgos (T = Threats) y perspectivas (O = Opportunities). Debes centrarte en tus fortalezas (ventajas) y trabajar con las debilidades (desventajas), así como ser capaz de evaluar el balance de riesgos y oportunidades para entender hasta qué punto es rentable para ti un determinado proyecto u operación.

📌 Presta atención. Complete su análisis DAFO utilizando estos consejos:

✔️ Fortalezas: ¿Cuáles son mis ventajas?

✔️ Debilidades: ¿Cuáles son mis inconvenientes?

✔️ Oportunidades: ¿Qué oportunidades tengo?

✔️ Amenazas: ¿Cuáles son mis principales amenazas?

3. Fijar objetivos. Si no tienes un objetivo, ¿cómo puedes saber hacia dónde ir? ¿Y por qué hacerlo? Hay varios tipos de objetivos: a corto plazo y a largo plazo. En el camino hacia la consecución de un objetivo a largo plazo, tendrás muchos pasos: objetivos a corto plazo. Por ejemplo, si quiere convertir su nombre en una marca, para ello tendrá que labrarse una reputación (relaciones públicas de reputación), interactuar con el público, encontrar a su público y clientes y entablar relaciones con galerías, marchantes y comisarios. Esto es sólo una pequeña parte de lo que hay que hacer. Así, un "árbol de objetivos" de este tipo le permite obtener una plantilla visual de plan de negocio.

📌 Preste atención. Piensa en tus objetivos de Marketing:

✔️ Objetivo 1: ¿Cuál es su objetivo principal del año? ¿Qué quiere conseguir al final del año en curso?

✔️ Objetivo 2: ¿Qué tienes que hacer este mes?

✔️ Objetivo 3: ¿Qué tienes que hacer esta semana?

4. Análisis de la competencia. Esta es una etapa muy importante, ya que no puedes convertirte en un jugador de pleno derecho en el mercado del arte si no estudias las tendencias populares, así como lo que están haciendo tus colegas, es decir, tus competidores al mismo tiempo. ¿Por qué este autor es popular y aquel no? Analice, piense. Esto le ayudará a evitar errores en su estrategia de promoción, así como abrir un montón de útiles hacks.

📌 Preste atención. Utilice estas preguntas para completar su análisis de la competencia:

¿Quiénes son mis tres mayores competidores?
¿Qué productos ofrecen mis competidores?
¿Qué hace que los productos de mis competidores sean únicos?
¿Cuáles son los puntos fuertes de mis competidores?
¿Qué estrategias puedo obtener de mis competidores?
¿Cuáles son las formas que utilizan mis competidores para vender el producto?
¿Qué riesgos me plantean mis competidores?

📌 Además: no se olvide de su propio producto. Continúa con estas afirmaciones para aclarar por qué tu producto es único:

✔️ Mi producto es especial porque...

✔️ Mi producto es diferente al de la competencia porque...

✔️ Mi producto puede tener éxito porque...

💡 Práctica 1

Así que ya sabes por qué crear ideas de negocio para artistas. Por cierto, aquí hay algunas tareas prácticas para usted, si usted todavía decide tomar un enfoque serio y profundo para entrar en el mercado del arte. Aquí encontrarás la primera parte de la plantilla de plan de desarrollo para artistas, a saber:

1. Plan de desarrollo para artistas.

1. Marketing mix + análisis DAFO para el artista;

2. Establecimiento de objetivos para el plan de negocio del artista + análisis de la competencia.

Esta parte del plan de negocio para un artista se denomina Declaración de negocio. Es uno de los varios pasos de un plan de negocio. La parte que se ocupa del análisis de tus competidores, a su vez, se llama Plan de Marketing.

📌 Además: una Declaración de Negocio no sólo trata de tus objetivos (a corto y largo plazo). También trata de los ingresos que esperas recibir por la venta de arte. Por lo tanto, tiene sentido que te prescribas lo que te puede aportar dinero a largo plazo. Así pues, piense en su producto y en por qué es único.

Ideas de negocio arte: cómo escribir un plan de negocio para un artista

Al principio, puede parecer que el plan de negocio para el artista es una tarea aburrida que se enreda en cuestiones económicas y de marketing. Hay aquí espacio para la creatividad? Por supuesto. Las ideas para el negocio del arte son una parte importante de la planificación. Sólo unos consejos: guarde ideas. Como sabe, el mejor ayudante en este asunto es el papel. Y aún mejor: el almacenamiento de datos en la nube. Por ejemplo, métete en Trello, donde podrás anotar todas las posiciones de tu plan de negocio artístico. Esta es una gran manera para el plan de negocios de un artista de grabación. Además, en esta fase, deberías tener en cuenta los siguientes puntos:

1. Analiza las formas que ya utilizas para promocionar y vender tu arte. Compare sus opciones con las que utilizan sus colegas. Obtenga información. Realiza un análisis de contenido: recopila información de Internet. Haz una lista de los caminos que aún no has considerado.

2. Piensa en los recursos que ya tienes y necesitas:

● ¿Qué experiencia tienes ya? ¿Qué experiencia necesitas?

● ¿Qué habilidades tienes? Qué habilidades necesita?

● ¿Cuánto dinero necesita para poner en práctica sus ideas de marketing? ¿Cuánto dinero tiene ya? Cuánto le falta?

● ¿A quién conoce ya en la jungla del mercado del arte? ¿Qué contactos útiles tiene? Qué contactos necesitas conseguir?

📌 Presta atención. Aquí puedes encontrar algunas Ideas de Negocio útiles para ti:

✔️ Marketing artístico corporativo: ofrece tu producto a clientes corporativos (corporaciones, grandes empresas); utiliza llamadas en frío, y correo electrónico; prepárate para que esto lleve algo de tiempo.

✔️ Reutilización de talentos y material existentes: intente ampliar su gama de productos: impresiones en tazas, camisetas, souvenirs, etc.; piense en otras formas de utilizar su arte; escriba una lista de propósitos utilitarios para su arte.

✔️ Encargos: ¿ha realizado ya ventas con éxito? Pida recomendaciones y reseñas a sus clientes; utilice las llamadas en caliente para vender su producto a clientes existentes.

✔️ Subvenciones: ¿Ha participado en subvenciones? Participe en programas de subvenciones, concursos y programas de becas para artistas.

✔️ Actuación o discurso público: haga crecer su blog; utilice las redes sociales para popularizar su producto; conceda una entrevista.

✔️ Escribir: publique posts sobre su producto; publique artículos en medios especializados sobre su arte.

✔️ Concurso: participa en concursos especiales para artistas; haz una lista de concursos para tu posible entrada.

💡 Práctica 2

Si llevas tiempo pensando en cómo montar un negocio artístico desde casa, no pierdas el tiempo. Utiliza esta plantilla de plan de negocio para artistas para poner en común todas tus ideas. Recuerda que incluso las pequeñas ideas de negocios artísticos pueden ser útiles. A veces los proyectos grandes y exitosos nacen de ideas pequeñas. A veces es la idea a la que le diste menos oportunidades la que se convierte en la de mayor éxito comercial.

✔️ ¿Ya tienes una idea única para vender tu arte? Escríbela. Piensa en tus recursos (experiencia, habilidades, finanzas, personas, etc.). Divídelos en dos categorías: "Ahora tengo" & "Necesito".

📌 Además: ten en cuenta que hay muchos ejemplos de planes de negocio para artistas. Pero a todos ellos les une una idea: debes tener en cuenta no sólo el aspecto creativo, sino también el de marketing y el financiero.

. Cuestiones financieras complejas: plan de negocio de gestión de artistas

Hablemos un poco más de finanzas. Este es quizás uno de los puntos más importantes y a la vez dolorosos de los planes de negocio para artistas. Especialmente cuando se trata de planes de negocio para artistas independientes. ¿Qué financiación necesitamos? ¿Cómo podemos conseguirlas? ¿Para qué? Nuestra tercera Tarea práctica te ayudará a entenderlo.

💡 Práctica 3

Todo proyecto requiere inversión. En el caso del arte, siempre hay mucha inversión - simplemente porque el óleo, la acuarela, el acrílico y el lienzo (por ejemplo) son bastante caros. Para ganar dinero vendiendo arte, primero hay que asegurarse de que el precio del producto (en términos de marketing) cubra los costes. En la jerga, esto se llama "salirse del presupuesto". Por lo tanto, cuando piense en cómo hacer un plan de negocio artístico de éxito, debe tener en cuenta sus recursos y finanzas, a saber:

1. Piense en qué recursos necesita. Piense en los recursos que necesita. Digamos que usted trabaja desde casa. Incluso un pequeño plan de negocios artista requerirá que usted tome en cuenta el componente material. Necesitas una habitación: tu estudio, un despacho para trabajar. ¿La tienes? Supongamos que sí. Después, necesitas un portátil e internet (porque necesitas mantener tu página web y tu blog, actualizar tu portafolio y comunicarte con los clientes). ¿Qué más necesitas? Cuánto cuesta?

📌 Presta atención. Rellena los datos:

Recursos: ¿Qué necesito?
Finanzas: ¿Cuánto necesito?

✔️ Piensa en:

¿Qué tengo ya?
¿Qué necesito?

✔️ Por ejemplo:

Tengo: un ordenador, conexión a Internet, un escritorio y una silla, un espacio alquilado ocasionalmente, etc.
Necesito: Photoshop, mejores ideas para el concurso, una copia del software Protools, y un espacio propio en su casa o cerca de ella; espacio para ensayar/pintar/esculpir, etc.

2. El plan de negocio del artista también incluye un concepto como el coste del producto. A grandes rasgos: ¿cuánto dinero necesita para comprar pinturas y lienzos? ¿Cuánto quieres ganar vendiendo las obras? Esto también debe tenerse en cuenta para formar el precio final del producto.

✔️ Calcula el coste de lo que necesitas.

Así pues, acabamos de esbozar la parte del plan de negocio de un artista, que se denomina Plan Financiero. Para empezar, intenta rellenar el ejemplo de plan de negocio artístico, que trata de las partes financiera y de recursos. Utiliza todos los consejos que te hemos proporcionado aquí.

📌 Presta atención. Si la cantidad es demasiado grande, plantéate:

¿De qué puedo prescindir?
¿Puedo encontrar un patrocinador?
¿Puedo utilizar el crowdfunding?
¿Puedo conseguir una beca o subvención?
¿Es razonable utilizar fondos propios?

Negocio de artista: plan de negocio de maquillador

Anteriormente, hablamos de un concepto como producto. Un plan de negocio de artista típico asume que usted no sólo es creativo, sino también racional en su trabajo. Incluso las ideas de negocio más artísticas requieren a veces que seamos rigurosamente analíticos y racionales, lógicos e incluso un poco utilitaristas. Este ejemplo de "Cómo redactar un plan de empresa" le ayudará a aclarar las características de su producto.

Además, es importante comprender qué necesita para producir este producto y en qué costes potenciales puede incurrir. Asimismo, recuerda tener en cuenta el tiempo que empleas en tu trabajo.

Esta parte se denomina Plan de Producción.

💡 Práctica 4

Aquí tienes algunas tareas que pueden ayudarte, por ejemplo:

1. Piensa en lo que puedes producir (pintura, escultura, grabados, postales, etc.);

2. Haz una lista de los productos que puedes vender.

📌 Presta atención. Utiliza estas preguntas para completar esta parte de tu plan de negocio:

¿Qué compra mi público?
¿Quiénes son mis clientes potenciales?
¿Qué necesitan mis clientes?
¿Qué se demanda?

💡 La producción siempre tiene que ver con estas tres sencillas preguntas:

✔️ ¿Qué voy a producir?

✔️ ¿Cuánto me va a costar?

✔️ ¿Qué necesito para ello?

📌 Además: no te olvides de las cosas importantes. Por ejemplo: material de oficina, suministros y servicios empresariales, como honorarios legales y contables, etc.

Plan de negocio para una galería de arte: forma parte de una gran comunidad

Si no confías en tu talento empresarial, no es un problema. Hay otra forma de desarrollarse no sólo como artista de éxito, sino también como autor de éxito comercial. Hablemos de ello.

Siempre puedes conseguir un plan de negocio para una galería de arte. Una galería no es sólo un lugar donde se puede venir a mirar cuadros. Después de todo, así es como la mayoría de la gente ve la galería. Para los autores, es un lugar donde mostrar su creatividad. Para los coleccionistas, una forma de encontrar una obra de arte que comprar. Al principio hablábamos de los estereotipos populares en el mundo del arte. Hay otro estereotipo: a las galerías sólo les interesan los artistas famosos. Esto no es cierto. Sí, muchas galerías están dispuestas a exponer a autores ya "promocionados". Pero como comunidad, la galería puede apoyar a un aspirante a artista ofreciéndole una plantilla de plan de negocio creativo.

¿Qué hace falta para que una galería se interese por ti?

1.-Cumplimiento de los requisitos. Cumplimiento de tus obras (estilo, género, tipo) con la especialización de la galería. Sin embargo, a la luz del moderno negocio del arte en línea, esta disposición está perdiendo gradualmente su relevancia.

2. Ser parte de la comunidad. Lo que pasa a primer plano es lo que está de moda llamar trabajo en red. Un artista nunca está solo, siempre está rodeado de colegas, galerías, coleccionistas, marchantes, etc. A veces, las conexiones que nos enredan son más profundas y extensas de lo que uno podría pensar. Así, tienes una tienda de arte favorita, compras allí lo necesario. Y además, esta tienda tiene un perfil en Instagram, y tú estás suscrito a él. Y además de ti, están suscritos tus colegas, que, tal vez, también visitan este lugar. La tienda puede compartir una foto contigo si eres un cliente habitual, o etiquetarte en una publicación. Y entonces otros usuarios, entre los que puede haber clientes, se fijan en ti. Este es un ejemplo aproximado de cómo funciona una "red". Por lo tanto, ser socialmente activo para un artista es muy importante.

3. Recomendaciones. Para el negocio de las bellas artes, las recomendaciones suelen ser un factor tan importante como el reconocimiento del autor. Conseguir recomendaciones y comentarios positivos también forma parte de la mayoría de los planes de negocio sencillos para artistas. Este punto está relacionado con el anterior: si has demostrado que eres bueno, entonces tienes más posibilidades de conseguir más pedidos y clientes.

💡 Bonus: plan de negocio visual

Han salido bastantes palabras, ¿eh? Para ponerlo todo junto, vamos a hacer un mapa visual de plan de negocio de artista. Esto te demostrará que los negocios y la creatividad son cosas muy compatibles. Y, por supuesto, aquí no hay nada complicado.